欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:17333836
大小:24.50 KB
页数:6页
时间:2018-08-30
《如何做好商业地产的招商》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、如何搞好招商工作随着中国经济的发展,越来越多的老板把目光瞄准到商业地产这块丰厚的肥肉上,加上西安城市化进程的进展,政府中提出大市场向三环沿线转移,很多企业蜂拥而上,商业地产如雨后春笋往上冒,尽管很多企业缺乏成熟的运作经验、依然在利益的诱惑下加入到这个队伍中,使得商业地产空前火爆,因为没有高素质的招商运营团队、对项目没有准确的定位和规划导致了很多项目在运作中存在盲目性,有的因种种原因流产和亏损。那么如何才能使一个项目运作成功,使其散发出夺目璀璨的光辉和勃勃生机呢?本人结合多年商业经验有以下拙见:一、一个项目的成功除了大的战略背景外,首先要解决运营管理和招商团队的问题,一
2、个具有丰富操盘经验和高尚职业操守的指挥者非常关键,他能以对项目结果高度负责的态度指挥招商战役,能结合项目后期运营的实际需要,招来符合项目定位的优质品牌和商户,避免出现“管杀不管埋”的结果,不考虑品牌的存活空间、不考虑项目的品牌和业态结构,一味地追求招商的满堂红出现单一档次和品类的聚集,或者品牌档次的高低错位。造成运营时大面积调整和重新定位的现象。同时,优秀的管理者和指挥员能培养和打造一支“如狼似虎”的团队,这是一个企业的“软实力”也是项目招商的有力保障。当年的亿禾百货就是缺乏好的定位和营销团队悲壮的倒了下去,成为西安商业中心一个遗臭万年的典型战例。在家具建材业的舞台上
3、,昙花一现的战例也很多,电视塔东侧的名轩家居和二三楼的易初莲花,一楼的百安居联手打造的家居建材中心,占据了非常醒目的区位优势,在名轩开市短短4个月后宣布倒闭,与其同生共死的一帮商户也成了这场风波的牺牲品,泪洒商海,血本无归。所以我们必须反思,务必训练出一支来之能战,战之必胜的铁军,配合项目的销售运营。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowe
4、rofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit5二.项目的准确定位和规划,是决定一个项目成败与否的关键,准确的定位是项目符合一个城市一个商圈未来发展的需要,是一个时期一个区域商业的领跑者和推动者,是优质资源的整合平台,准确的定位和规划是将一个项目赋予活力,制造出项目的闪光点和吸金的磁场,也会成为一个城市和区域的点睛之笔。合理的业态规划能有效降低招商门槛,降低投资者的风险,彰显商铺的稀缺扩大招商资源。更重要的是也为项目整体降低了运营期成本和风险。三.确
5、定主力品牌(托盘),要想顺利达成招商目标,提高项目租(售)金收益,依靠主力店托盘是必要手段,在项目有了定位和规划后就要进行主力店的招商,要将最优惠的政策和条件满足主力店的需求,要选派优秀有主力店招商经验的招商人员专门负责,确定好托盘主力店利用其品牌影响力和号召力提高租(售)金水平吸引更多的招商资源。四.做好项目的推介,一个好的项目需要成功的推介,要将项目的发展远景、项目的地域优势、定位和规划优势、软硬件优势、成功保障系统等等利用媒体传播、招商新闻发布会、项目观摩会、商户恳谈会、大客户酒会、讲座与行业精英论坛会。等多种形式与客户沟通、交流。将企业项目的形象良好地展现在众
6、多客户面前获得广大商户的支持与认可。五.招商策略,在资讯泛滥和信息传播多元化的今天,传统的招商模式和手段明显不符合招商的需要。要想让招商目标及时准确地掌握项目的信息,就必须采用“走出去,请进来”的招商方法,依靠招商团队具有针对性的向目标客户传达招商信息和反馈信息,避免出现信息的断层,疏忽。导致“想请的没有来,不想请的都来了”的尴尬局面。组织好项目推介会;将广告立体式的连续半月投放,把子弹都打出去,将品牌按知名度,按影响力分级分类,精心策划loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewi
7、thcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit5三次推介会来分批次展示。推介会的要求必须达到高起点,高品味,计划周密,气氛热烈。讲师与场景氛围在行业内空前绝后,让商户信心百倍让和记万佳一炮打响,家喻户晓。六.好的招商政策,招商政策将直接影响招商的结果。什么样的招商政策才能算是好的政策呢?本人认为
此文档下载收益归作者所有