工程机械产品营销策划书格式1

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3、评论(0)2009-09-1209:47 标签：工程机械产品  营销策划格式  营销策划公司  工程机械产品营销策划书格式1　　企业产品不同，营销目标不同,则所侧重的各项内容在策划编制上也可有详略取舍。www.btiicn.com公司专业策划营销方案与外包执行营销与招商代理—优质适价,联系QQ*1136997595　　工程机械产品市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日

4、益激烈，好的工程机械产品营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是工程机械产品营销策划的反映。在此谈一谈工程机械产品营销策划书的编制的问题。如何撰写工程机械产品营销策划书呢？　　一、工程机械产品营销策划书编制的原则。　　为了提高工程机械产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；(一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析工程机械产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。(二）、简洁

5、朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。(三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。(四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。　　二、工程机械产品营销策划书的基本内容。www.btiicn.com公司专业策划

6、营销方案与外包执行营销与招商代理—优质适价,联系QQ*1136997595　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从工程机械产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。　　因此，我们可以共同探讨工程机械产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为工程机械产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上theprovisionsofelectricpowerco

7、nstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic市场的状况不同，营销执行效果也不一样。　　

8、策划书的正文部分主要包括：　　(一）、工程机械产品营销策划目的　　要对本工程机械产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：>企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套工程机械产品行销计划。>企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的工程机械产品营销方案。>企业改革

9、经营方向，需要相应地调整行销策略。>企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。>市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。>企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。　　如:首先强调“工程机械产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明工程机械产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。　　(二）、分析当前的工程机械产品营销环境状况　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏

10、观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，