产品营销策划书格式及范文

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1、产品营销策划书格式及范文　　营销的目的是产生可持续性收益，产品营销更是在推销产品的基础上来获得更多的收益。下面是的，构成有效的4P组合，到达最佳效果。　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　地区的二级代理商系统集

2、成商(AAA)　　级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。　　级的信用等级评定标准：　　1)签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。　　2)前三个月内每月的定货贴合授权营销协议的规定销售额。　　3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。　　4)用心开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。　　5)没有违反授权行销协议中规定资料。　　　　六、价格策略　　1.高品质，高价格，高利润空间为原则!　　2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。　　3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。　　4.严格控制价

3、格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。　　七、渠道销售的策略　　1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程。　　2.短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。　　3.业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。　　4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。　　5.条件

4、成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。　　八、售后服务体系　　1.能够与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。　　2.以前三个月营销额的1%来带给维修备件。　　3.建立专门的授权维修中心，支付必须费用。　　4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.　　　九、培训工作的开展　　1.认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。　　2.培训在广告上打出，宣传资料的丰

5、富和权威。　　3.做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程资料简介。　　4.作出授权培训中心协议，合作办学。　　5.网上培训，考试，发结业证书。　　十、专业网络站点　　1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载、解答、新闻。　　2.电子化服务。如资料，图片。　　3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。　　十一、内部人员的报告制度和销售决策　　1.每周一召开工作会议，提交工作报告，资料为：　　A.本周完成销售数　　B.本周渠道开发的进展　　C.下周工作计划和销售预测。　　D.困难。　　E.月末会议进行业务人员的销售排行，奖励制度。　　2.价格控制　　A.统一的价格和折扣制度

6、。　　B.价格的审批制度　　3.工作单制度　　4.做好销售支持工作；必须时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排行　　5.编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。