销售团队建设与管理

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1、销售团队建设与管理课时:2天              http://www.cnbm.net.cn/课程特色   培训背景    有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。    优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?    销售团队的管理,从管理学抽象的

2、"计划、组织、选拔、指导和控制",到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,销售团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售人员(客户经理)发挥出最大的战斗力。    本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,现场解决销售团队

3、的管理问题。  课程目标     全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则        培养销售竞争力,建立完善销售管理体系     把握销售管理技巧,控制的营销过程           明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务     强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧          设计销售通路及销售队伍     预测销售目标、分配销售任务 theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksaccepta

4、ncerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic    掌握销售队伍绩效考核和评估的方法     通过日常报表系统进行管理     分析销售人员不同性格,因人而异的管理  课程特色 案例翔实,内容丰富。 介绍国外的销售团队管理的具体方法; 介绍外企选聘、培训、留住销售人才

5、的具体方法; 从客户关系管理系统的角度探讨对公司客户资源的控制 结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学,注重实操性课程大纲课程大纲 第一讲、营销队伍管理的常见问题 中国企业销售管理的困境 中外企业销售管理的差异   中国市场的环境的五大特征 销售队伍常见的七个问题 销售队伍现状的分析  第二讲、营销经理的角色认知与职责 theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequa

6、lityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic营销经理与销售代表的工作差别 领导者常见的观念误区 营销经理常见管理误区 良好团队的七个特征 团队管理的原则 有效控制的核心目标 营销经理的管理职能 营销经理的工作职责? 营销经理角色定位 优秀的管理者特质 销售管理的核心              如何制定销售目

7、标 销售团队的推销原则    销售团队的建设、管理与运作 管理分析与决策方法             建立高效团队          第三讲、“放单飞”前的专项训练 销售人员的职业生涯规划 销售人员的专业素质培养     销售人员的心智修炼        销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训      “放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施 职场实战训练技巧——实际案例演练 实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果  第四讲、销售队伍的过程控制要点 “四把利剑”管

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