直面现实 沉住气 在逆境之中求发展

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1、直面现实沉住气在逆境之中求发展巧妙经营重管理以团结之力谱新篇集团董事局主席黄如论今年以来，国家宏观经济形势正经历着复杂而又深刻的变化，整体经济下行，给企业带来沉重的压力，社会上各行各业都经历着较为严峻的考验。房地产业在国家宏观调控，银行信贷紧缩的大背景下，市场总体疲软，销售放缓，上半年商品房销售量与去年同期相比明显下滑。今年可以说是世纪金源经历的数次宏观调控、市场形势下调中最为严峻的一年，作为集团的龙头产业，世纪金源一直以来都非常重视房地产的销售工作，虽然与同行业相比，我们今年上半年取得了一定的成绩，具有一定的优势，但同

2、时也出现了一些新的问题。有些售楼部的员工在这种弱市的大环境下有些灰心丧气，还有些售楼部出现了内部管理混乱、不团结的局面。为了总结房地产销售管理目前存在的问题，也为下个阶段闽江世纪城的开盘能够取得圆满成功，更为了完善经营管理，解放思想、统一认识，进一步推进集团各项目的销售工作，我对接下来的房地产销售管理工作提出几点意见。第一部分直面现实沉住气在逆境之中求发展众所周知，今年的房地产市场形势非常严峻，全国一二线城市商品房销售量明显下滑。这种形势对全国的房地产企业来说是中国改革开放以来前所未有的，既是一种冲击，也是一场较量、一次

3、考验。我们知道，大自然的规律中有春夏秋冬的交替，自古人生存在酸甜苦辣的经历，locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame9企业经营也是如此，有兴旺就会有衰落，有高潮就会有

4、低谷，这都是正常的规律现象。在这种弱市的情形下，如何在逆境之中求发展，在困难之中见光明，既是对企业的一种严峻考验和挑战，也是我们每一位销售人员应该认真思考的问题。我们应该冷静分析，勇于面对现实，总结我们的市场，总结我们的销售，从中寻找出我们的生机，寻找出我们正确的发展方向。这就要求我们全国各区域售楼中心的干部员工要能够沉住气,我们沉住气的理由是：一、世纪金源开发的都是大盘，价格便宜。在中国的房地产历史上，世纪金源有着灿烂辉煌的一页，“我们造城”的口号已响彻大江南北，从20世纪末至今，世纪金源造城总面积近3000万平方米，

5、总投资近1800亿人民币，全部是“全配套、准现房、高性价比”的超级大盘，并且所有楼盘都秉承“为民生盖房”的企业理念，以市场的刚性需求为指导，与国家所制定的限价房的价格相吻合。在市场上，与同类、同地区其他房地产企业的楼盘相比，我们具有明显的价格优势。二、世纪金源的楼盘社区配套完善。世纪金源在全国各个地方开发的项目都建设有星级酒店、购物中心、学校、幼儿园等众多齐全的社区配套项目，这些配套项目的完善，意味着所有购买世纪金源楼盘的业主，生活都不假外求，十分方便。这种全方位的配套，在全国的房地产开发中是少有的，也正是这一点让世纪金

6、源在全国的房地产开发中立于不败之地。三、世纪金源的品牌效应巨大。世纪金源在全国是非常有影响力的房地产企业，我们每到一个地方投资开发，都为当地社会的经济发展起到了龙头企业的作用；我们每造一座世纪城，都在区域市场上独领风骚，成为不可逾越的经典，成为区域价值的核心。所以我们在各个地方都树立了良好的口碑，引来了众多的粉丝购房、置业。四、世纪金源企业实力雄厚。世纪金源通过金源人二十多年的不懈努力和孜孜追求，已经发展成为一个集房地产开发、星级酒店、购物中心、物业、资本运作为一体的多元化发展的大型集团，并且企业资产运行良好，贷款额比同

7、行业其他企业要少得多，这些都成为集团投资房地产开发的坚强后盾，可以抵挡市场带来的投资风险。综上所述，从国家的政策、市场的形式来看，中国房地产的发展，还是需要依靠刚性需求，中国经济还要继续向前快速发展locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbay

8、onets,duetomissedfatal,whennightcame9。房地产目前的调整，只不过是一种变革，一种阶梯。我们可以适应这种变革，翻过这个阶梯。从党中央提出的科学发展观来看，企业需要升级换代，中国地大物博，人口众多，改革开放了几十年后，房地产在未来十年中的国家建设、市政建设，城市建设将依然占据市场的主导