高朋城市bd绩效方案[正式版]

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1、BD薪酬绩效管理制度北京网罗天下生活科技有限公司城市BD薪酬绩效考核V3.0一、宗旨本制度旨在奖励先进，督促后进，提高BD工作的积极性，以建立起吸引人才，留住人才，充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。二、适用范围公司内所有销售人员（不包含销售总监，上海分站及总部直管业务团队）。三、制定原则实行业绩提成制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的薪资支付思路。四、薪资发放时间每月10日发放上月基本工资及福利补贴，每月19日发放上月绩效提成及奖金部分。五、薪酬结构薪酬=基本工资+总监考核奖金+月度提成+福利

2、基本工资：北京、广州、深圳、成都、重庆、武汉基本工资2500元。其余城市基本工资为2000元。总监考核奖金：当单BD产生交易额满足月度评定标准时，总监可在奖金浮动调整范围调整应发奖金。月度提成：由验证毛利额决定。福利：公司根据国家法律规定给员工缴纳社保和公积金。毛利额指当月实际验证毛利，而非在线销售毛利。六、毛利提成1、非包销产品月度提成=（餐饮类有效验证毛利*餐饮品类系数+电影票类有效验证毛利*电影票品类系数+其他类有效验证毛利）*15%说明：1）此项提成中提到的毛利为非包销产品产生的验证毛利。

3、2）有效验证毛利额=验证毛利额-差评Deal产生的验证毛利额-退款Deal毛利额4）差评Deal为有效差评率≥4%的产品5）品类系数表20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyf

4、ormortgageloans,acceptingonlythelenderBD薪酬绩效管理制度北京网罗天下生活科技有限公司产品分类品类系数餐饮1.2电影票（与第三方合作除外）1.2其他1.02、包销产品月度提成=[（餐饮类有效验证毛利*餐饮品类系数+电影票类有效验证毛利*电影票品类系数+其他类有效验证毛利）*15%]*包销提成系数说明：1）此项提成中提到的毛利为包销产品产生的验证毛利。2）品类系数与非包销产品提成规定相同。3）包销提成系数表包销金额包销提成系数10万以下0.910-30万0.83

5、0-50万0.750-100万0.6100万以上0.5说明：差评及重大事故：1.有效差评率≥4%，当月涉及deal相关所有绩效清零。1）差评人数=点评分数1分（非常不满意）+点评分数2分（不满意）2）Deal差评率=Deal差评人数/Deal验证人数3）差评率考核仅限于G+Q平台的差评及验证数据，其他平台数据暂忽略不计。4）有效差评率指打分错误、一人多评、评价理由模糊、公司原因（验证和技术）等数据除外的差评，其中页面描述错误属于有效差评。差评核查流程：复核通过后12号反馈给人事部加入本月绩效工资发

6、放分站10号以前反馈流程质量部进行复核BD将疑问Deal及理由汇总给分站助理总部于每月7日前将差评数据汇总给分站2、重大运营事故判定成立，销售人员承担事故直接责任，城市总监及销售总监承担管理责任，该款产品毛利以及交易额不计入城市总监，销售总监及销售人员的绩效工资核算。重大运营事故的评定权归总部生活运营中心所有。七、总监考核奖金20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certi

7、ficatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelenderBD薪酬绩效管理制度北京网罗天下生活科技有限公司级别总监考核奖金月度考核S4000-5500当月单BD产生验证交易额≥M*1.5A2000-3500当月单BD产生验证交易额≥M*1.0B500-1500当月单BD产生验证交易额≥M*

8、0.7C0当月单BD产生验证交易额≥M*0.3说明：1）奖励周期：按月奖励。2）M值=大区当月交易额任务/大区BD人数；每月25日将公布下个月大区交易额任务，将由大区总监拆解到各城市。大区BD人数以公布交易额任务时的BD人数为准。M值的最终确认将由大区经理决定及下发。3）当BD达到某一奖金级别的考核时，所获得的奖金的调整所有权利归当地总监所有，对达标BD可在浮动范围内进行调整。4）考核时入职不满1个月的BD，不参与奖金奖励。将从第2个月开始考核。6）迟到、旷工、未签到行为，按照公司