双十一德芙市场营销计划

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1、德芙巧克力市场营销策划书(2013届)小组成员：陈雕雕，丁维梦，洪立萍，蒋丰，周侃磊theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweld

2、beadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic9第页目录一．前言：2二．背景分析2三．策划环境：21.市场分析22．SWOT分析3(1)优势3(2)劣势3(3)机会4(4)挑战43.主要竞争者：4(1)吉百利4(2)金帝5(3)雀巢5四．策划机会点：双十一节日5五．策划主题5六．营销策略：51.产品定位：52、营销目标53.市场细分64.市场定位6七．营销组合61.产品6(1)．名字诠释6(2).产品组合:62、定价73.渠道7八、行动方案8九．预期收益8十．策划预算8十一．日程安排9十二.备案方案93.若双十一活动那天，人流涌现，活动秩序混乱，则现

3、场派增促销人和管理人员，稳定秩序。9theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3bo

4、ilerhydraulic9第页德芙巧克力市场营销策划书一．前言：德芙巧克力知名度高，消费者对德芙巧克力具有较高的品牌忠诚度。双十一将至，借助双十一节日进一步扩大德芙巧克力市场份额。本次活动的主题为“双十一，我爱我自己”，本次策划的目标消费群是适龄单身青年男女，活动地点为大学城广场，以巧克力传达爱自己的生活理念，借此扩大市场份额，来提高销售量。二．背景分析德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。198

5、6年被玛氏食品收购。1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。　三．策划环境：1.市场分析最近五年，中国巧克力市场保持了8%至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。在当前巧克力市场中，玛氏公司旗下的德芙巧克力是中国巧克力的第一品牌，虽然在近几年德芙巧克力占据

6、市场份额的30%以上，但是，其他品牌对于德芙的地位有着不小的冲击。近些年各种巧克力所占市场份额如下theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,

7、andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic9第页如图所示，现在市场上德芙巧克力多占比重相对较大，但是吉百利、金帝、德芙巧克力等其它品牌也占据不小的市场空间。金帝巧克力较早进入市场在消费者心中有一定分量，而德芙巧克力的巧克力产品则是数量较多。通过我们的策划，希望巩固德芙巧克力在巧克力市场上的龙头地位，并进一步扩大市场份额。2．SWOT分析(1)优势美国玛氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司，全球年销售额超过150亿美元。旗下有诸多国际品牌，具有