DOVE德芙巧克力市场营销

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1、DOVE德芙巧克力市场营销“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。”这句动人的台词来自一部由孟京辉执导的话剧《一颗巧克力的心声》。这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。事实上，从植入《杜拉拉升职记》到赞助艺术舞蹈演出，再到携手孟京辉团队推出这部话剧，德芙一直在敏锐地观察消费者情感、生活的变化，尝试触及到消费者内心的情感和心灵。从情感上理解消费者在终端推广上，德芙一直坚持“市场生动化”原则，这主要体现在三个方面：分布面广—买得到；显而易见—看得到；随手可及—拿得到。在终端陈列和展示上，讲究对消费者的第一印象，引起消费者的消费冲动和购买

2、欲望。在宣传方面，德芙充分利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收银台货架、热点货架、散装货架等。在促销方面，德芙寻求最好的促销陈列机会，极大地促进产品销售。一般德芙都会选择最好的陈列地点—消费者主流通道、有足够的空间；选择适当的品种—快销品种、应节产品；有准确清晰的价格标签；区域陈列个性化—针对不同的节假日或者不同层次的消费者，采取不同的陈列方式，迎合不同消费层面的需求，调动消费者的购买欲望。需要用一整套的体系、方式去不断了解消费者对于巧克力口味的偏好。其实在这么多年的工作中，我们逐渐发现消费者对于巧克力产品的体验，从口感慢慢超越了口感

3、，进入到情感、感觉这样的状态。目前随着人们生活水平的提高，巧克力也成为了人们日常生活中必不可少的休闲食品。市场上琳琅满目的巧克力品牌让消费者很难选择。DOVE(德芙)巧克力作为巧克力品牌中的佼佼者，也需要通过市场调查完善自我，以促进自身的发展。在浪漫的情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。我们将德芙巧克力和爱情紧紧的结合在了一起，利用情人节来当作礼物赠送给爱人，作为表达爱的一种方式，同时加大宣传德芙营造一种新型的高品位巧克力文化，在每一块德芙中都注入了世界上最优秀的成分，倾注了的爱人的真心和爱意。1、金融资源

4、：由美国玛氏公司投资2、先进的设备和工艺专利：了国际先进的检测仪器，显示出世界第一流的水平3、产品线分析：在市场远超国内品牌4、市场知名度：德芙的品牌形象优良营销组合1、产品：浓情系列巧克力、德芙摩卡杏仁巧克力、德芙杏仁牛奶巧克力、包括散装和精装的礼品盒2、价格：几十元到上百元不等目标市场1,女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但对巧克力的偏好仍十分明显。女性尤其是年轻的女性买巧克力的倾向性相当明显2,年龄低人群购买频高购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，研究表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例

5、很高，尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体。3,热恋中的情侣大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜，最甜蜜的情话就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称：“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。”营销市场环境分析1，拥有14亿人口的中国，巧克力正在以10—15％的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到１千克，就是全球最大的巧克力市场。2，中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克

6、力厂商都将目光聚焦中国。3，2010数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。1、人口环境世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。与此同时发展中国

7、家人口增长过快，市场需求压力很大，商品供应短缺，物价上涨，给企业开展市场营销提供例如良好的机会。中国作为发展中国家的佼佼者，绝对是商家们毕争之地。玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“得芙”巧克力的品牌深入人心。玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。2、.经济环境当今世界是一个全球经济的社会，作为企业除了在本国有着良好的发展外，进军全球市场相信是每一个优秀企业的最大目标。“玛氏”作为一个跨国的大企业当然希望把他