北语2013商务谈判模拟试卷三

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1、北京语言大学网络教育学院《商务谈判》模拟试卷三注意：1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。1、谈判成为必要是由于交易中存在（C）。[A]合作[B]攻击[C]冲突[D]辩论2、商务谈判的准备阶段中，有两项工作是非常

2、重要的，一个是调研，另一个是（A）。[A]方案制定[B]人员安排[C]谈判准备[D]谈判目标3、商务谈判涉及到（B）的活动与利益的获取。[A]政治[B]经济[C]文化[D]技术4、哪种谈判合同把所有内容都一一列出来？（A）。[A]标准合同[B]简式合同[C]口头合同[D]书面合同5、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（D）。[A]礼物价值[B]礼物包装 [C]礼物类型 [D]感情价值6、每一次让步是一样额度的让步方式是（B）。[A]一步让到位[B]等额让步[C]幅度递减让步[D]反弹式让步7、最适合为商务谈判中的价格决策作技术顾问的是（D）。[A]财务人员[B]

3、商务人员[C]法律人员[D]技术人员8、英国人的谈判风格一般表现为（C）。[A]讲效率[B]守信用[C]按部就班[D]有优越感9、商务谈判中，“打持久战”时（A）的人最不适用。[A]情绪性[B]沉默型[C]多疑型[D]顽固型10、谈判中的讨价还价主要体现在（D）上。[A]叙   [B]答  [C]问[D]辩20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnon

4、abanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。11、国际商务谈判中，通常所代表的谈判组有几种形式（BD）。[A]正式型的会晤[B]一对一的谈判[C]“X”型模式的谈判[D]集体谈判12、谈判议程的内容包括（BC）。[A]模拟谈判[B]时间安排[C]确定谈判议题[D]确定谈判人员13

5、、商务谈判中，日常的报价法有以下几种（AB）。[A]欧式报价[B]日式报价[C]美式报价[D]亚式报价14、一般性资料是指关于谈判对手国的客观环境条件的资料，包括其政治法律状况、（ACD）以及宗教文化等方面。这种资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。[A]金融状况[B]产品市场[C]商业惯例[D]社会习俗15、谈判中“迂回入题”的方法有（AB）。[A]从题外语入题[B]从自谦入题[C]从确定议题入题 [D]从询问对方交易条件入题三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)正确的填T，错误的填F，填在答题卷相应题号处。16、增价式让步将给对方很强信号

6、，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。（T）17、谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。（F）18、对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（T）19、在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（F）20、对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。（T）四、【名词解释】（本大题共2小题，每题5分，共10分；请将答案填写在答题卷相应题号处）21、宠将法宠将法是指在谈判中以切合实际或不切合实际的好言颂扬对方，以合适的或不合适的物资赠送对方，使对方产生一种友善、一种好感，甚至信任，从而放松思想

7、警惕，软化谈判立场，使己方的谈判目标得以实现的做法。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender