北语2013商务谈判模拟试卷二

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1、北京语言大学网络教育学院《商务谈判》模拟试卷二注意：1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。1、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和（B）。[A]技术风险[B]市

2、场风险[C]经济风险[D]素质风险2、在国际商务谈判中，前往不能赠送酒类当做礼品的国家（D）。[A]美国[B]英国[C]法国[D]阿拉伯3、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（B）。[A]进取型[B]关系型[C]权力型[D]自我型4、商务谈判各方最终获利的大小，取决于谈判各方的（D）能力。[A]交流能力[B]判断市场能力[C]讨价还价能力[D]实力和谈判能力5、在谈判过程中，谈判人员在进行一系列谈判行为决策时，最首要的工作是（A）。[A]谈判的目标[B]谈判的进程[C]谈判的结果[D]谈判的价格6、在谈判中，规定一个最终回复期限

3、，但超过这个期限，谈判就自动终止的策略是（D）。[A]空城计策略[B]挡箭牌策略[C]声东击西策略[D]最后通牒策略7、处于迟疑中的谈判者的心理特征是（　B　）。[A]不自信[B]极端讨厌被人说服[C]具有强烈的自我意识[D]容易激动8、日本人的谈判风格一般表现为（D）。[A]直截了当[B]不讲面子[C]等级观念弱[D]集团意识强9、谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（B）。[A]初期[B]中期[C]协议期[D]后期10、谈判目标是谈判者行动的（　D　）。[A]具体内容[B]具体步骤[C]谈判策略[D]指针和方向二、【多项选择题

4、】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。11、若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心(CD)。[A]焦虑[B]自信[C]压制情绪[D]防范locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpe

5、nter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame12、在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有（ABCD）。[A]寻找工作上的共同点[B]寻找生活上的共同点[C]寻找兴趣爱好的共同点[D]寻找共同熟悉的第三者13、一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质（ABCD）。[A]合作精神[B]主动精神[C]谈判所需的知识[D]谈判所需的经验背景14、进行报价解释时必须遵循的原则是（ABCD）。[A]不问不答[B]有问必答[C]避实就虚[D]能言不书1

6、5、国际商务谈判中的市场风险具体有（BCD）。[A]投资风险[B]利率风险[C]汇率风险[D]价格风险三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)正确的填T，错误的填F，填在答题卷相应题号处。16、门左手座位或对面座位为尊，应让给客方。（F）17、作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。（T）18、法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。（F）19、国际商务谈判中追求经济利益的同时，求同存异也是一个目标。所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异

7、，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。（T）20、在商务谈判的主体看来，他们应该把谈判看作战争比赛，更应该看作对抗，这样才可以促成一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（F）四、【名词解释】（本大题共2小题，每题5分，共10分；请将答案填写在答题卷相应题号处）21、原则式谈判也称价值型谈判。这种谈判，最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，故又称哈佛谈判术。原则式谈判的参加者把对方看作与自己并肩合作的同事，既非朋友更非敌人；他们不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视己方利益的获取，

8、也不像立场型谈判那样只坚持本方的立场，不兼顾双方的利益，而是竭力寻求双方利益上的共同点，在此基础上设想各种使双方各有所获的方案。22、抹润滑油的策略抹润滑油策略是指