医药保健品营销创新八大模式

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1、医药保健品营销创新八大模式一、目标营销模式　　细观今天的医药保健品市场，已由大众时代进入分众时代，生活丰富多彩，消费需求也日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。　　史克的“兰美抒”投入了大量的广告，应用了非常细致的OTC市场操作手段，但其

2、销售结果却不尽人意；东盛科技的“东盛四季三黄软胶囊”更是入不敷出，市场推广的结果是回款连广告费用都没有收回来；太太药业的“汉林清脂”市场操作和推广策略几乎没有大的偏差，但市场销售却非常失败；再看看补血产品，包打天下的三株、红桃K日渐衰落，定位准确的血尔异军突起。这说明在日益同质化的药品市场,想靠一个品种包办天下的做法已经越来越难了。相反，国内其它一些制药企业，由于采取目标市场营销策略,取得了辉煌的成功。　　案例：　　成长快乐　　2003年，养生堂的“成长快乐”，在前有“金施尔康”后有“善存片”，四周被各种一哄而上的补充维生素类药品和保健品层层包围

3、的情况下，却异军突起，取得了相当好的成绩。成长快乐没有针对所有的人群，而是选择少年儿童作为其目标使用人群，把希望自己孩子健康成长的父母们作为成长快乐的目标购买人群。因为市场定位精准，养生堂只用了半年时间，就让成长快乐在复合维生素产品中异军突起。　　血尔theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotal

4、scoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic　　血尔由香港康富来国际企业有限公司生产，该企业是中国保健品业内赫赫有名的企业，它曾于1996年、1998年先后推出康富来洋参含片及脑轻松健脑产品，均获较大成功。2000年，康富来看好国内的补血保健品市场，期望借助原有的营销网络，在此领域有所作为，使企业发展取得新的突破。　　此

5、时，康富来面对的中国补血制品市场环境是，杂牌补血产品多如牛毛，但就全国市场而言，人们心目中的强势品牌只有红桃K。红桃K凭籍“快速补血”的产品定位，牢牢占据行业首领位置，它在人们心目中有着“见效快”的口碑，作为领导品牌，地位十分牢靠。很显然，康富来要立杆见影地实现销量攀升，只有和红桃K争抢市场份额，分析消费者的认知和需求，找到红桃K的不足，给消费者新的满足和需求。　　康富来仔细研究红桃K产品，发现红桃K生血剂只强调了快速补血，却回避了功效的维持。而与“补血快”相对立的“功效持久”，恰恰是康富来产品的优点，可以给消费者以新的满足。于是，康富来大张旗鼓

6、提出“补血功效持久”的主张，争夺市场消费者潜在的新需要，形成自己“功效持久”的鲜明特点，抢占补血保健品中的新特性定位。血尔在细分中另辟蹊径，提出自己的独特价值，在以后的市场推广中，长期坚持，慢慢地血尔在消费者中赢得“功效持久”的认知，建立起与红桃K相抗衡的强势品牌。　　接下来，我们在看一下血尔的市场推广有何独到之处。首先血尔在消费人群进行了细分，针对红桃K涵盖所有人群“大而全”的做法，血尔主攻城市白领女性。红桃K最辉煌时期，70%的销量来自于农村市场，血尔避开红桃K的锋芒，不与其正面冲突，针对城市女性需求单点突破，细分市场反而扩大销量，很快在红桃

7、K薄弱的城市市场，血尔占据大半江山，一跃成为中国补血制品市场行业老二。　　因此血尔成功关键有两点，攻打红桃K的软肋----城市市场和定位女性消费人群。血尔从一开始就诉求其“生血因子与强身因子相溶，实现了效果持久的补血”技术领先概念，血尔通过重新为竞争定位，一下就抓住了城市消费者的心理，并迅速形成一股补血风暴。　　血尔的城市攻略非常成功，销量直线上升，逼迫红桃K从农村市场转向城市市场，在城市血尔与红桃K直接竞争中丝毫不逊色，甚至还略胜一筹。　　二、品牌营销模式　　据相关统计数据显示，名优保健品的销售额已占到所有保健品的70-8-％。theprovi

8、sionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandqual