关于公司后续管理和发展的若干建议

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1、李总;您好2013年11月5日，车间生产已经按照公司要求完成了对新厂房的改建与搬迁任务，截止目前所有设备调试和安装及人员安排已经完成。车间目前根据现有的硬件设施和周边配套以及人员设置进行评估。给公司发展提出如下意见和建议：公司目前存在的问题及建议：内部问题：1、分家带来的不稳定因素尚未完全消除，这种因素分为内部不稳定因素和外部不稳定因素两种:(1)、内部不稳定因素为人员的心态调整及对公司发展生存的信心是否依然强烈或者存在。领导和员工之间的相互信赖是否存在。这在很大程度上决定了员工对企业向心力。建议：A、解决凯佳分家过程中所涉及到的人员欠薪问

2、题，向员工展示企业领导的担当。塑造良好的企业信誉和形象。不要让审核和流程作为欠薪的理由。B、排除外界一切不利于公司团结和稳定的外来思想，给予现有员工充分的信任和理解。对员工有疑惑时，通过面对面的沟通消除误解。务做有悖团结的调查和审核。（2）、外部不稳定因素为公司对重新分配后外部市场情况的宏观把控是否准确到位，我们应该怎么重建业务队伍，怎么分配业务市场，怎么抓产品市场。怎么保护原有客户资源并开拓新的客户资源。建议A、个人认为目前市场经济形势不好，加上分家后唐顿对市场价格的二次冲击，建议公司主攻风机市场，在技术、质量、价格、商务任何一个方面均加

3、大投入，全面占领风机陶瓷防磨市场，不给唐顿任何theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweld

4、beadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic可乘之机。静止部件则需要从价格、回款、施工难易程度、及其他方向的合作前景等多方面综合考虑。可以根据公司资源适当的予以让步。A、注重业务队伍的重建，严进严出，不因为任何情况和任何理由，放低对业务的招聘门槛。且培训阶段务必听取各方培训意见，无德、无敬业精神、无吃苦精神的坚决不尝试培养。必须增加培训考核话语权。降低人员的培养成本。B、加强现有业务队伍的管理和建设，河南大区人员素质偏差，销售经验有限。建议将人员分散到其他区域经理手下，通过实践增长业务操作手法，提高业务基本素质

5、。待人员逐渐成熟后选择新的区域经理上任。现在可以在郑州办公并挑选合适的办公室管理人员。此阶段应放宽对成熟业务的地域限制，比如：高亚磊、贾海金让其参与更多的项目谈判和合同的签订，以保证公司合同的签订数量和签订质量。甚至可以安排河南大区人员作为成熟人员的跟单员。锻炼、学习、和成长。此方式应该是制度化的，而不是无形化的。C、目前我公司在防磨市场上的优势在于品牌响应较好，但是品牌不是能吃一辈子的。和唐顿比较我们在产品的四要素：品牌、技术、成本、商务。我们在前三个都占有优势。唯独是商务需要公司有较大的投入力度，并有合适的操作方法。要稳、准、狠。高效的

6、进行商务有工作。不要让繁琐的内部审核和流程牵绊公司前进的脚步。D、要有层次的区分客户的质量，拿余姚风机来说，首先这个单位信誉不好，为了利益不讲一点诚信；价格低。我方利润很低。我们的竞争对手鱼龙混杂，大的唐顿，小的到背包的工人。我方不具备与他们缠斗的时间和精力。所以我们应该把有限的资源投入到更好的客户那里去，在凯佳既得利益得到保护的情况下，加大对海螺的公关力度。2、公司管理工具没有的到高效和有效的利用，管理效率及流程执行力度差。公司管理的制度软件不够稳定，给不同层次人员执行带来了极大theprovisionsofelectricpowerco

7、nstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic的困惑和迷茫。这种困惑和迷茫慢慢

8、的转变成了麻木和无奈。降低了应有的工作效率和工作积极性。主要体现在报表和流程的反复变化。建义：A、ERP作为一个新的管理工具，需要较长时间的适应和学习，且要清楚哪些模块适合我们用