儿童市场营销策略

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1、儿童消费品市场营销策略摘要：儿童消费市场是一个广阔的市场，蕴含着无限的商机，针对儿童消费品市场特点，采取恰当的市场营销策略来占领市场，从而取得良好的经济效益和社会效益。关键词：儿童消费品市场营销策略动机儿童消费品主要指满足儿童生活、学习、娱乐需要的商品。目前，中国约有4亿儿童。互联网上一项待查显示，半数以上家庭用于孩子的消费已占其家庭收入的1/3以上；而另外一项调查表明，北京、上海、广州、成都和西安五大城市平均每户家庭的儿童月消费高达1097元.由此可见，儿童消费市场是一个广阔的市场，蕴含着无限的商机，经营和生产儿童消费品的企业必须了解儿童消费品市场的特点，选择合适的策

2、略来应对。一、儿童市场的特点1、儿童越来越具有购物权据有关社会调查资料表明，中国儿童平均每周存款达到35.8%，超过他们总收入的1/3，年龄最少的儿童存款率最低，处于中间年龄段的8、9岁儿童存款率最高，达到45%,儿童在购买商品时有绝对的权利，对于一些大件商品也有相当的权利，他们对父母的购买行为产生越来越大的影响。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.

3、Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitt

4、eeSecretary,Ministersand2、实现消费行为的经济条件依赖于父母长辈等儿童的经济来源包括两部分：一是来源于特殊的日子，如新年、五一、儿童节、中秋节、生日。二是常规收入，零用钱不定期给予，儿童没有独立的经济来源，消费时所需要的现金必须由父母长辈来支付，他们的父母长辈参考他们的消费愿望，但是父母长辈的爱好和兴趣会代替他们的一些消费愿望，尤其是低年龄的婴幼儿消费者，父母几乎包办了他们的全部消费行为。3、儿童消费者自我控制能力差，购买行为容易受外界影响由于没有成熟的自我意识，自己选择商品能力很差，所以产生消费愿望或购买商品的时候，主要参考别人的消费行为，模仿

5、他们的消费方式，心理学家研究表明：儿童消费主要受到父母、同伴、同学、教师和广告、商家等影响。父母是儿童消费最初和最重要的影响者。4、娱乐用品的消费比重较大这是由他们的生理特点和心理特点所决定的。儿童娱乐用品有特定的范围，如各类玩具、娱乐设施、娱乐的儿童读物。这些商品类型的消费时如此之大，以至于儿童玩具、儿童读物、娱乐设施等市场一直是长盛不衰的消费市场。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,Jiangxi

6、CommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderofth

7、eCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand二、儿童市场营销策略1、产品策略由于儿童对商品的认识更多是通过直观样式来判断其优劣，商家就必须设计产品的外观，满足需求，在产品的包装上，要力求色彩鲜艳，图案有趣，喜迎儿童的注意。使用儿童容易识别、理解、喜爱的图案做标识，就很容易受到小朋友的喜爱2、价格策略小孩子买东西从不问价，只凭个人喜好。所以商品的价钱是为跟在孩子身后的家长预备的。定价的重要性在于它为产品进入市场后何种位置定下了基调。价格的定位于厂商的边际效应密切相连，同时又要时时刻刻注意其竞争对手的