重点客户经理的工作职位描述

《重点客户经理的工作职位描述》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、HR03002JobDescription工作职责描述PositionTitle岗位名称重点客户经理Department所属部门销售部Team所属团队成都办事处WorkLocation工作地点成都POSITIONSUMMARY岗位概述:Pls.describetheoverallpurposeofthisposition,includingthevaluethatitbringstotheorganization请描述设立此岗位的主要目的，以及此岗位给组织带来的价值。-根据公司的发展战略及市场策略,并依照销售部KA分线的年度目标及计划,负

2、责所分管的城市内全国KA客户的相应地区性的各项工作及城市内非全国KA客户的各项工作，包括：1.各类合同谈判、执行；2.销售目标的达成；3.费用的管理；4.公司产品的可见度及市场占有率；5.作为城市KA执行经理，对于客户是公司的代表；对于片区、城市，是KA业务的专家。PRINCIPALRESPONSIBILITIES主要职责:Pls.listthe5to12principleresponsibilitiesofthispositionindescendingorderofimportance.请依据重要性列出5-12项该岗位的主要工作职责.

3、业务管理行为及结果1．计划、组织能力—根据公司的策略及市场动向、客户的发展计划，制定城市内KA客户的发展计划；—根据公司的年度销售指标、产品计划及客户的发展计划，制定城市区内KA客户的年度销售计划、活动计划及费用计划；—组织、协调办事处、业务单元的销售队伍执行并完成所辖区域内KA客户的各项计划、目标。2．客户的管理能力—作为客户的专家及公司的代表，掌握公司和客户的战略方向及业务知识；—完成所分管城市内非全国性KA客户的各类合同、活动、费用的谈判工作，使双方在双赢的前提下，共同发展；—完成所分管城市内全国性KA客户的各类活动、费用的区域性的

4、谈判及执行工作，使双方在双赢的前提下，共同发展。3．沟通、协调能力—有效地和客户的相关城市的部门进行沟通协调；—有效地和公司KA总部、片区KA经理、办事处经理、各相关部门及办事处内各团队进行沟通和协调；—帮助公司相关部门、团队和客户的相关部门，进行沟通；—通过沟通，使城市内相关的销售团队执行及完成各项客户工作，包括销售、促销、费用、陈列、配送及收款等，并对其工作成绩做出合理而真实的评价。4．执行能力—完成公司的各项任务（包括销售、促销、费用、陈列、配送及收款等）在城市内的KA客户内的有效执行；—协助城市内相关团队完成城市内KA客户的各项任

5、务（包括销售、促销、费用、陈列、配送及收款等）。5．报告分析能力—及时、真实地收集及整理相关客户的各类报告；—依据真实数据及市场发展情况，做出自己的判断、预测；—和公司KA总部、片区KA经理、办事处经理、HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYao

6、ZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed3HR03002JobDescription工作职责描述相关部门、团队及客户分享、交流各类业务分析和发展计划。1．分析/解决问题的能力—面对问题，通过各类信息的搜集、分析，了解问题的焦点及切入点，从而运用相应的知识及资源解决问题。2．培训/演讲技巧运用掌握的专业知识，对团队内的成员进行相应的业务培训；良好

7、的演讲技巧。8.费用的合理运用能力根据公司的费用预算及客户发展计划，合理而有效地分配、使用费用，使投入产出比最大化；费用的真实、及时、准确的核销；运用费用杠杆，使城市内团队全力完成目标。人员管理行为及结果1.对于片区内相关销售人员的管理能力—通过授权、指令、指导、分享、沟通及辅导，并运用制度、考核体系，对城市内KA团队中相关的人员进行管理；—运用专业知识和经验，培训及发展城市内相关人员；—通过和客户及公司KA总部、片区KA经理、办事处经理、片区团队的及时的交流和沟通，不断提升自我。QUALIFICATIONS:Toperformthisj

8、obsuccessfully,anindividualmusthaverelevantqualificationsforthisposition.Pls.Listcompetences,kno