农行大冶支行春节金融产品营销方案

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1、中国农业银行大冶市支行年末会议送礼品获得更多市场营销方案会议礼品营销是我行适应市场需求，以灵活适度的礼品馈赠与客户建立良好关系，从而吸引客户，以获取我市储蓄存款更大市场份额的营销方案。　　会议礼品营销实施必要性分析　　1、会议营销是我行夺取大客户市场营销的重点。　　2、从销售访问记录分析，客户对会议营销服务反应良好，价格是影响会议谈判成功的主要因素。　　3、客户在会议洽谈时的特定心理需求，希望获得某种回报。储蓄存款吸储典型案例：据了解某客户经理在与某大老板进行吸储洽谈走访时，客户另外要求银行工作人员赠送银行特色的贵重礼品，因该网点无相关

2、规定不能满足客人要求，导致客户流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需求。　　4、行业形势发展的要求，目前我市分布有工行，农行，建行等十二家金融机构，储蓄市场多头割据，分流十分严重，竞争更加激烈。　　会议礼品营销的作用：　　1、融洽吸储沟通氛围，使揽储关联客户利益，降低客户价格的敏感性，提高揽储沟通的成功率。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibi

3、ncitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus　　2、有效减轻银行营销员压力，有助于营销员推销时获得客户好感，提升对客户的吸引力，增加销售机会。　　3、有利于网点与客户建立长久关系，拓展新客户。　　4、丰富金融服务内涵，有助于银行树立正面社会形象，形成广告效应，形象推广，便于我行金融理财产品的销售及储蓄存款的增加。　会议礼品服务实施办法　　1、会务组礼品服务：实行浮动金额赠送

4、办法，即提取会议消费总额的5%作为礼品赠送金额，企业可灵活根据客人需求选择购买礼品。　　2、主办单位领导礼品服务：根据市场目标有选择地赠送礼品给首次在饭店开会的主办单位领导，赠送价值比如在500元或1000元左右的特色工艺品，由公司领导（总经理）赠送。企业可借此与对方单位签订友好证书，建立松散型友好合作单位。　　3、会议代表礼品服务：主要是纪念品服务，阐明象征意义。　　4、节假日礼品服务：企业在节假日向客户单位赠送小礼品，以密切客户联系，这是礼品营销理念在非假日期间的强化与延期续。　　会议礼品的配备　　1、会议礼品的特点：体积小、重量轻

5、、便于携带，实用、有特色，能融合我行企业文化内涵。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus　　2、企业可自己设计或请礼品公司代为设计礼品，

6、并由礼品厂家供货。3、成本分析：批量定做礼品，可获得价格优势，花不多的成本价可以向客人派送市场价格礼品。最终礼品的选择：农行版五套人民币四同号定位册。单价：430元/套。　　maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,a

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