兰州全国网建会精神传达材料.doc

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1、兰州全国网建现场会精神传达材料2010年9月27、28日，全国卷烟销售网络建设现场会暨“532”“461”知名品牌培育动员会在甘肃兰州召开，各省烟草商业分管销售的副总、销售部门负责人，各工业公司分管销售的副总、营销部门负责人，各省会城市烟草公司主要负责任，国家局相关职能部门有关人员共260人参加了会议。会议听取了销售公司曹华青总经理的工作报告，以及甘肃省公司、兰州市公司、兰州卷烟厂和西北地区其他四省区的经验介绍，参观了兰州网建现场，并进行了深入讨论，大连市公司介绍了网上订货系统的运行情况。国家局对这次会

2、议非常重视，会前召开办公会议专题研究相关工作，姜成康局长对网络建设和知名品牌培育工作提出了明确要求。国家局何泽华副局长作了会议讲话。下面我分四个方面汇报会议精神。一、姜局长讲话要点姜局长讲话概括为“三个更加注重”一是要更加注重发挥市场营销对培育知名品牌的基础和引领作用重点是十六字的要求，概括起来讲就是营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力。首先，要把营造公平竞争的市场环境theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisi

3、onandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic摆在首要的位置。发挥市场机制作用，关键在于公平竞争的市场环境能不能形

4、成。机会公平，关键是制定公平的品牌培育规则。如果制定规则就把有些品牌排除出去了，怎么叫机会公平？在这次会上要明确提出，各省级公司在制定品牌发展规划时，不得制定具体品牌的培育规划。如果在规划中，把具体的品牌卖多少箱制定好了，人为地把市场分好了，市场机制作用发挥就是一句空话，也不存在机会公平。现在某些省的品牌发展规划，有点定向培育的味道。各省公司制订卷烟品牌发展规划，一律不得对具体品牌提出培育多少个多少万箱的目标，但要就“532”、“461”知名品牌培育提出整体目标和分年度实现规划。过程公平，关键在于操作层

5、面体现公平，主要是交易行为要规范。结果公平，主要就是体现是否有利于“532”、“461”知名品牌的发展。二是尊重市场。尊重市场，关键在于订单是否真正来自市场。今后能否做到“限档不限牌”，即对某一档次进行合理限量，而不对具体牌号限量。我们讲要深入推进订单供货，深入推进工商协同营销，深入推进精准营销。如果能做到三个深入推进，我认为这个问题就能得到较好解决。三是引导消费。一个就是往重点品牌引导，另外一个引导，就是要加强对低焦油卷烟的消费引导。四是增强能力。提高把握市场的能力，注重把信息的采集和信息的利用结合起

6、来；提高服务客户的能力，把增强客户的盈利能力和盈利水平放在突出位置；提高渠道的控制能力，加强渠道研究，把握发展趋势，注重合作发展，提升客户的满意度；提高科学营销的能力，加强消费研究，提升营销信息化水平，提高货源供应能力。二是要更加注重网络水平的全面提升theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequa

7、lityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic一要全面推进网上订货。要看三项指标，就是看销量是否稳定增长，结构是否不断提升，知名品牌是否较好成长。这里要注意两个问题：一是要做好电话订货员的转岗安排。二是要注意零售客户货源选择的空间是否真

8、正得到增加。二要全面提升队伍素质。这次你们提出“135”工作法，我认为是很有必要的。通过推广应用“135”工作法，锻炼能力，提升素质，更好地发挥客户经理的作用。围绕提高队伍素质，当前还要抓好几件事情。一个是培训。培训教材现在有了，各省公司要制定培训计划，统一组织培训，确保培训质量；另外也可以考虑搞远程培训，更好地开展日常培训。第二个是要全面开展职业技能鉴定工作。第三个是要全面落实劳动用工分配制度改革各项要求，建立工资增长的正常机制。三是要更