推销综合模拟试题二

《推销综合模拟试题二》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《推销实务》综合模拟二一、选择题1、以下关于推销的论述正确的是：（）A、推销就是营销B、推销就是促销C、推销是科学，更是艺术D、推销是艺术，不是一门科学E、推销强调为顾客着想2、推销活动的主体是（）A、推销员B、推销商品C、推销对象D、产品制造商3、按销售产品的职责划分，那些直接向最终用户推销产品的推销人员是：（）A贸易性推销人员B传教式推销员C直销人员D促销员4、推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（）A、卷地毯访问法B、链式引荐法C、中心开花法D、关系拓

2、展法5、成交（）A、只对推销人员有利B、使买卖双方受益C、是顾客的一种积极响应D、是洽谈的成果6、theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingap

3、assingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic137、8、在推销过程中，约见是接近的前奏，也是()的开始。A、接近B、说服C、拜访D、推销洽谈9、()是推销的起点。A、约见顾客B、寻找顾客C、接近顾客D、了解顾客10、顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品()。A、愿意购买B、不满意C、产生兴趣D、没有兴趣11、推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是()。A、请求顾客指点B、分析失败原因C、吸取教训D、避免失态12、一顾客提出，“你

4、们的产品又涨价了，我们买不起。”推销员回答，“您说得对，这些东西的价格又涨了。不过现在它所用的原材料价格还在继续上涨，所以商品的价格还会涨地更高。现在不买，过一段时间更买不起了。”这种处理顾客异议的方法为（）。A、直接否定法B、间接否定法C、转化法D、不理睬法E、补偿法13、个人推销计划的内容有()。A、确定访问行程B、确定访问次数C、分析客户关系D、确定顾客的地位14、寻找顾客范围的主要影响因素有()。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionan

5、dquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic13A、商品因素B、推销的难度C、企业特点D、消费者状况E、销售人员特点15、推销人员可以不回答顾客由于一些原因提出的

6、反对意见，这些原因是()。A.心情不佳B、消费习惯C、与购买决策无关D、产品质量E、销售价格16、成交环境一般应选择顾客所熟悉的场所，如()。A、顾客的休息场所B、顾客的娱乐场所C、顾客的工作场所D、顾客的家中E、顾客的学习场所17、推销人员的基本素质主要包括（）A、思想素质B、文化素质C、身体素质D、心理素质18、所谓顾客满意是指（）A、价格很低B、服务态度好C、满足了顾客的期望D、品牌非常知名19、“要有效处理推销障碍，必须遵循的原则有()　A.善待异议　　B.力戒争吵　　C.分清主次　　D.能拖则拖　　E.破除蔽障20、推销员异议属于（）

7、A、货源异议B、需求异议C、企业异议D、服务异议21、约见的主要方法有（）A、当面约见B、电讯约见C、信函约见D、委托约见theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regula

8、tedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic13