朱仕香——从汉正街到汉口北

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1、朱仕香——从汉正街到汉口北 2011-02-2215:25:38　来源:锦绣(北京)　撰文：邹波    朱仕香，44岁，安徽人，武汉有名的“砧板大王”，自1984年开始卖砧板，做一块砧板卖一块，最初规模很小—“十几人架起一棵树锯啊锯”，那时他还没有进入汉正街，厂子“可以随便在哪里”，每天行踪不定，只是骑车向满武汉三镇的餐馆饭店推销砧板，当时武汉最大的亚洲大酒店、长江大酒店这样的高档酒店也渐渐成了他的老主顾。他还记得那些伯乐一样的厨师长。    1994年，他做砧板开始实现机械化，于是，“规模才上去了”，就进入了汉正街。在这一阶段，汉正街还是“

2、规模”的象征，他这么苦干，就干成了武汉最大的砧板商，垄断武汉砧板市场90%，目前一年卖砧板就可卖出千把万的销售额，一年卖掉几十万块砧板。    他经营这个市场二十多年，眼看着大武汉的高档酒店越来越多，到现在更是多似牛毛，就开始觉得光卖砧板不够了—比如说，如果他也卖起酒店用品，那么买他砧板的客户，完全可以成为他的酒店用品的客户。    这一思路与我这次采访过的其他汉正街成功商人的思路一致：当以单一产品做熟了整块市场，就该用多元化的产品继续深入“享用”这个市场。比如武汉最大的礼品公司—武汉吉利礼品公司，目前就已经从批发礼品的买卖，拓展出一个华中最

3、大的婚庆公司，从汉正街的礼品店，拓展至江汉路扬子街的婚纱一条街。    而对于客户来说，他们感觉到的是这些本来经营项目很单一的汉正街货郎们“延伸的服务”。    2006年，朱仕香动手搞他的“第二产业”—酒店用品。这个砧板大王在酒店用品的行业，却并不算得很大，当时，武汉酒店用品的龙头企业，当数“五羊”、“三峡”这两家，目前也仍是它们最大。它们的门面都在繁华拥挤同时也颇有些破旧的汉正街。    我虽并不清楚老朱们的旧门面在哪，但从汉口沿江大道一直向南沿着长江走，过了武汉关码头，再过了王家巷码头，批发生意的气氛就来了，开始看见一家家酒店用品批发门

4、面，一家家看起来一样大小，一样的暗淡，广告语雷同，如是内行的人，却会想到，这汉正街仍然是个藏龙卧虎的地方。    而过了民权路再向南，你会不耐烦地跳下车，在汉沿江观光的舒朗心情就没了，城市这么有一搭没一搭地戛然而止，你立刻陷入最肮脏的城区，只有徒步跟随着超级堵塞的车流向里逛，出租车奋力掉头离开这里，你走得昏天黑地，那路中的缝，甚至自行车都有点难过去，焦躁的警察对着那些不顾一切停在路边等人等货的人与车怒吼着，司机下车敬礼赔笑，押货的人却坐在高高的货物之顶，冷眼看着与自己无关的他人的忙碌和焦躁。20currencydeposit,weprescr

5、ibeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender    这一段路程，最堵的时候，开车400米去汉正街的南端利济南路，需要一个半小时。也成了汉口沿江的一个交通瓶颈，就因为最古老繁华也最原始的批发市场滞留在了

6、最关键最昂贵的地段。    车流从400米外的晴川桥匝道引桥淤积下来，又从桥下的丁字路口拐过来一辆接一辆遮天蔽日的超级货柜车，那个左拐别住了整个城市一般的，也好像是将整个物流港塞进了一条小巷。    于是你就真的是进了汉正街的地界，它本身租金昂贵，却也阻碍了江边豪华地产的气场贯通至长江一桥的桥头。    靠江边那堵新封起来的墙却原是集家咀汽车站的入口—车辆原本可以停靠在水边的平地，目前也已关闭—显然是受到龙王庙这一带的江滩旅游项目的挤压—而原本那些长途汽车，却因此仍倔强地在江边一字排开，一直向北排到了接近武汉关的位置，道路更加难走。    我

7、看见，旧时走汉江故道出入长江的各货运码头早就关了，只有额头上还挂着褪色的航班路线的公告牌，貌似仍然活着的货运船坞其实全部都变成了仓库，扁担们辛苦把东西挑下几十米的石阶去存放，又辛苦地挑回到岸上等车皮。岸上则是身先士卒的物流公司老板娘推着平车在接应。    汉正街的路边是各种物流公司的据点，包装得十分猥琐的货物堆积如山，也只能往天上堆积，像无数歪斜的通天塔。    这边是地狱一样嘈杂肮脏的内城市场，对岸安静的汉阳几乎触手可及，隔着一条冬天枯水的汉江，走着中国典型的吃水不深的平底驳船，我记起一个外国地图师在这段汉江上写下这样几个字：“天堂近在咫尺

8、”。    就是这片百年的汉口老商街，乃古汉口之正街，五百多年前就商贾云集、聚财导货，16世纪明成化年间，汉水改道后，长江汉江交汇处，尤其是沿汉江（又称汉水襄河）一