销售主管2天1夜巅峰训练营

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1、销售主管2天1夜巅峰训练营时间地点： 2010年10月16-17日北京9月11-12日广州8月28-29日深圳9月4-5日上海课程价格： 2880培训对象： 总经理、销售总监、大区经理、销售主管等销售管理人员课程详细：  课程背景：1.  为什么公司待遇在同行业中已经很高了，但员工还是没有工作激情？2.  为什么销售人员总是以客户无意向为由，不愿意出去拜访客户？3.  为什么销售人员对待工作总是以打工者的心态，下班时间一到就回家了？4.  为什么每次设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受？5.  为什么每个月报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨

2、？6.  个别销售人员业务能力很强，但从不主动接受管理，怎么办？7.  老业务员越来越没有激情，推一下动一下，怎么办？8.  有些员工一开始工作很有激情，为什么几个月后的表现越来越差呢？9.  都说重赏之下必有勇夫，为什么现在奖励对员工都没有吸引力了？10．都说要进行人性化管理，对员工要好，但为什么员工对待工作却越来越拖沓？11.为什么销售岗位的人员流动这么大，销售人员动不动就辞职？12.人一离开，就带走的客户信息，怎么办？如何管理自己的客户信息？ 课程特点：1.  2天一夜完成61个案例分析与讨论题；2.  分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例

3、分析3.  既有抢答，又有辩论，还有现场演练；4.  将销售管理融入培训现场：l      不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；l      不仅考核个人得分，而且考核团队得分；l      不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscore

4、of95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic课程提纲：   引言1.        为什么高待遇却找不到合适的员工呢？2.        为什么人的孩子会变成“狼孩”？3.        为什么士兵在战场上会变成冷血杀人机器？4.        为什么很多员工工作时总是无精打采呢？5.        你认为改变员工的工作状态，团队需要

5、改变什么？ 第一部份：自我激励篇-----销售主管的特质是销售团队的缩影  员工离职往往的是因为上司，而不是公司  1、要有强烈的企图心     —　成功的欲望2、不要总是为了钱       — 有梦想3、多喊“跟”我上，少喊“给”我上 — 以身作则4、我们打得就是“精锐”　　— 充分自信5、要有“要性”、“血性”　—　激情6、先“开枪”后“瞄准”　　— 执行第一7、不要轻易让任何人掉队　　—　团队精神8、下属的错就是我的错　　　— 承担责任9、不出人才的团队都是很差的团队 — 教而不父 第二部份：团队建设-----工作环境改变人，人适应工作环境l 

6、         近朱者赤，近墨者黑1、     如何提高团队成员的归属感和主人翁意识？2、     如何营造快乐的工作氛围？让员工更有活力3、     如何营造团队合作的氛围？4、     如何营造团队的学习氛围，让员工拥抱变化？5、     如何才能有效地处理团队中的抱怨？6、     如何营造公开、公平的团队氛围？theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof

7、100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic7、     影响团队凝聚力有哪6种因素？ 第三部份：考核篇一、明确什么才是对的，考核什么，做什么l          员工通常做你考核的工作，而不是你要求的l          一切凭数据说话，而不是停留在感觉上；

8、l          考核明确了正确行为的标准；1、     过程与结果同样重要，如何考核流程？2、