销售主管2天1夜巅峰训练营

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1、銷售主管2天1夜巅峰训练营≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡培训时间：8月28-29日深圳   9月4-5日上海   9月11-12日广州  10月16-17日北京培训對象：总经理、销售总监、大區经理、销售主管等销售管理人员培訓費用：2880元(2中餐,1晚宴税费,专家演講費,教材费,茶點等)；         住宿统一安排，費用自理；報名热线：总部：（免费）４.００６６８８３２１　　　　　华北：（010）—51295450　　　　　華东：（021）—51870612  （0512）—67137520　　　　　华南：（020）—61133

2、775  （0755）—61289820≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡【课程背景】1.为什麽公司待遇在同行业中已经很高了，但员工还是沒有工作激情？2.爲什么销售人员总是以客户无意向为由，不愿意出去拜访客戶？3.为什麽销售人员對待工作总是以打工者的心态，下班时间一到就回家了？4.为什么每次设定销售目標，銷售人員总是嫌高，不願意接受？5.为什么每个月报销的费用越来越高，但业绩還是没有增涨？6.个别銷售人员业務能力很强，但从不主动接受管理，怎么办？7.老業务员越来越没有激情，推一下动一下，怎麽办？8.有些员工一開始工作很有激情，爲什么幾個月

3、后的表現越来越差呢？9.都说重賞之下必有勇夫，为什么现在奖励對員工都没有吸引力了？10．都说要进行人性化管理，對員工要好，但为什么员工對待工作却越来越拖沓？11.为什么销售岗位的人員流动這么大，销售人员动不动就辞職？12.人一離开，就帶走的客户信息，怎麽办？如何管理自己的客户信息？【课程特点】1.2天一夜完成61個案例分析与讨论題；2.分組讨论，训練为主，互動式教学，真实案例分析3.既有抢答，又有辩论，还有現场演练；4.将销售管理融入培训现场：?不仅關注个人学习表现，而且重视团隊合作；?不仅考核个人得分，而且考核團队得分；?不仅考核学員的学習成绩，而且考核学员学习的参与度【培训收

4、益】幫助学员更好地了解程序静態分析技術的基本原理和技術优势，掌握静态分析技术，並学会合理、有效地應用该技术來发现代碼缺陷，提高软件质量。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus【课程

5、大綱】 引言1.为什么高待遇却找不到合适的员工呢？2.为什么人的孩子会变成“狼孩”？3.爲什么士兵在战场上会变成冷血杀人机器？4.为什么很多员工工作时總是无精打采呢？5.你认为改变员工的工作状态，团队需要改变什么？第一部份：自我激励篇-----销售主管的特質是销售团队的缩影，员工离职往往的是因为上司，而不是公司1、要有强烈的企圖心     —　成功的欲望2、不要总是爲了钱       — 有梦想3、多喊“跟”我上，少喊“給”我上 — 以身作則4、我们打得就是“精銳”　　— 充分自信5、要有“要性”、“血性”　—　激情6、先“开枪”后“瞄准”　　— 执行第一7、不要轻易让任何人掉隊

6、　　—　团队精神8、下属的錯就是我的错　　　— 承担责任9、不出人才的团隊都是很差的团队 — 教而不父第二部份：团队建设-----工作环境改变人，人适应工作环境?近朱者赤，近墨者黑1.如何提高团队成员的归屬感和主人翁意识？2.如何營造快樂的工作氛围？讓员工更有活力3、如何营造团隊合作的氛圍？4、如何營造团隊的學习氛围，让员工拥抱变化？5、如何才能有效地处理團队中的抱怨？6、如何营造公开、公平的团队氛围？7、影响团队凝聚力有哪6种因素？第三部份：考核篇一、明確什么才是对的，考核什么，做什麽?员工通常做你考核的工作，而不是你要求的?一切凭数据说話，而不是停留在感觉上；?考核明确了正确

7、行爲的标准；maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus1、过程与结果同样重要，如何