你的创业计划书为什么石沉大海（1）

《你的创业计划书为什么石沉大海（1）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、你的创业计划书为什么石沉大海（1）　　被VC拒绝并不可怕，得不到任何明确的反馈才是创业者中小企业融资过程中遇到的最大挫折。　　VC行业是很有趣的一个行业，最有趣之处在于VC处理项目。一方面，VC希望能够看到尽量多的中小企业融资项目，尤其是创业者背景良好的项目。因为，高质量的项目看得越多，投资获得成功的机会才会越大。另外，VC也能从每个项目中学到一些东西，并运用到项目的选择中去。一般来说，一个项目来源充足的VC一年可以看300～500个项目。　　另一方面，一个VC的能力决定1年只能做1～2个项目（假设他是积极的VC，会进入董事会，

2、消极的VC不进入董事会，1年可能做3～4个项目）。而VC处理一个项目从接受商业计划书、第一次会谈、后续会议，尽职调查、合伙人会议、投资条款清单、到交割，能够坚持到最后的项目可能是300：1.所以，对应的，对大部分创业者来说，向VC融资通常是一件很受伤的事情：　　■通过e-mail给VC发送商业计划书，十之八、九没有回音；　　■跟VC电话约时间，他们十之八、九在开会，“稍后打回来”，意味着基本不会打回来；　　■如果有幸能跟VC当面做演示、开会讨论，会后很少或者根本没有什么反馈；如果主动向VC询问，可能也会碰到VC无情的沉默。　　是

3、的，VC都很忙，但是VC不给反馈意见可能是创业者中小企业融资过程中遇到的最大挫折。有些VC可能会说沉默本身就是一种反馈，表明对项目没有兴趣。这也许是对的，但不得不说，让VC亲口说“不”是世界上最困难的事情。　　　　VC为什么不回复　　创业者不要以为VC比较仁慈，不忍心直接拒绝你。对于个别VC而言，更可能的原因是他非常自负，他认为不值得花时间哪怕是给你一个简单的回复。但可以肯定的是，这绝不是大多数VC不回复的原因。真正的原因是：　　■收到太多类似的邮件/电话了，根据经验，好项目都是自己找的、顾问或朋友推荐过来的，没有什么好项目仅仅

4、是通过发个邮件、打个电话就得来的，所以，一般都不看直接就过滤掉了；　　■有些VC关注某个特定领域，对于某个具体创业者所处行业或商业模式，VC也不太了解，知道得不多，很难给出有意义的意见，就当没看见；　　■绝大多数创业者很执着（或者说难缠），不认为VC的拒绝是结果，而当作机会。因为这是创业者必备的素质，如果他们每次听到拒绝都退缩，企业能成功吗？　　所以，如果VC告诉他“市场容量不够大”，他可能会给VC准备一个详细的材料，以阐述市场容量“保守估计也有100亿元”。因此，VC为了节省自己的时间，当然也节省创业者的时间，通常愿意采取不理

5、睬的策略。