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1、“金顺·锦绣时代”房交会推广执行计划第一部分房交会推广目标一、让市场对锦绣时代有前期的认知，打造项目形象，重塑锦绣时代概念。二、确立“锦绣时代”在杭州及周边城市市场的认知度与美誉度。三、将“金顺·锦绣时代”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。第二部分“金顺·锦绣时代”房交会期间推广策略一、策略概述2010年5月13日—16日房交会期间，是展示“锦绣时代”形象的大好时机，基于“锦绣时代”定位及该阶段的特殊性，在房交会期间推广策略主要采取“体验营销”战略，具体包括：1、视觉体验：通过房交会展厅、售楼处及工地现场的形象
2、设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出“锦绣时代”尊贵、独特的定位，令受众耳目一新，吸引购买。（设计风格以时尚简约为主，色系以折页的金属色为主）2、情境体验：在房交会展厅、市区售楼处及工地现场，力求营造出一种与“锦绣时代”主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“尊贵”与“身份”的识别性，给消费者以购买信心和动力。3、惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如抽奖形式或赠送精美礼品等，体现“锦绣时代”的独特性与尊贵性。ofwork,relationships,needandpossibility,putqual
3、ityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember15一、推广手段概述1、房交会现场展示通过房交会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买情绪，房交会现场亦是此次推广中“体验
4、营销”的重要实施环节，需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。2、售楼处现场展示老余杭售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，所有售楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“锦绣时代”的信息。3、工地形象展示工地现场是“锦绣时代”最直接的形象展示，通过对现场和售楼处区域的包装展示，能重塑项目在当地市场的形象认知。4、户外媒体投放通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“锦绣时代”的形象与主题概念。5、销售道具精心制作“锦绣时代”的售楼书、DM等销售道具。6、报纸媒体在房
5、交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventtheParty
6、member15第三部分“金顺·锦绣时代”房交会期间推广执行计划推广手段一：房交会展厅展示推广方案一、推广准备计划表媒介运用诉求重点及推广内容完成时间费用预算展厅设计及施工项目形象及主题定位展示推广4月20日交方案4月25日定方案5月7日进现场布展5月11日布展完毕待定销售道具客户调查表意向客户调查并登记在案（详见附件）共3000份4月12日交稿4月14日定稿4月17日印刷完成待定入口横幅宣传推广项目形象4月30日前提供尺寸5月9日制作完成5月11日悬挂完毕待定宣传单页提供给意向客户礼仪小姐在展区内派发共3000份4月15日
7、交稿4月19日定稿4月21日印刷完成待定展厅内展板传达项目概况，树立项目形象及主题及定位诉求4月15日交设计稿4月20日定稿5月11日安装完毕（已包含在展厅施工中）沙盘沙盘进行修改，用于房交会现场4月22日待定ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopm
8、entofamatureone,andstrictlyperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember15之前必须完成看房车接送客户往返工地，并利用车体进行“锦绣时代项目”形象宣传推广看房车1辆5月13日—16日房交会期间待定统一
