2012推广执行计划

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1、2012.08媒体推广执行计划一、推广目的及重心依据现有营销数据资料，如来电来访客户数量、销售比例等数据分析，该阶段面临主要问题为如何扭转持续下滑的来电来访客户数量、6#剩余房源的快速消化与阶段性回款额度需求等。为应对问题，特设计2012.08推广执行计划。二、8月份推广计划排期2012.08.01—2012.08.31媒介/日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031短信派单报广老带新（*红色色块标注为周六与周日，其他颜色为相关推广计

2、划的排期。）三、平面设计计划1、指示系统小样2、DM单页更新小样3、道旗小样四、短信推广计划1、投放原则短信投放，围绕活动与营销节点为基础，在活动前期集中宣传活动内容，对潜在客户进行集中的信息输出，即提升项目知名度，又为活动的到访量提供支撑，保证活动的有效性。2、投放细则投放日期内容投放数量8月2日—8月3日【康桥四季】宁晋奢适宅邸，城区罕见精品户型82—130平，精致跃层隆重开启！更多优惠销售中心咨询！VIP：88859966/888599992万条8月9日—8月10日【康桥四季】精致跃层抢购中！为

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4、景观大宅，多种户型，任您挑选。认筹热线：88778877/887788772万条总计——11万条五、报广推广计划投放日期内容投放规格8月15报广设计内容与2012.08.05提交审批、2012.08.07完成修改定稿封面整版8月16报广设计内容与2012.08.05提交审批、2012.08.07完成修改定稿封底整版8月24报广设计内容与2012.08.12提交审批、2012.08.16完成修改定稿内页跨版8月31报广设计内容与2012.08.20提交审批、2012.08.24完成修改定稿封底整版总计—

5、—六、活动计划康桥四季老带新活动方案亲友团感恩大回馈一、活动目的为提高6#楼剩余房源的销售效果，特提出老带新优惠的活动方案。老客户介绍新客户，成交率高，并且目前康桥四季已经拥有一定数量的老客户，应当加以利用，把6#楼房源尽快消化。二、活动时间2012年7月26——2012年8月15日三、活动对象老客户：已付定或已签约客户。新客户：老客户带着第一次来现场看房的客户四、活动内容1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，新客户必须填写《亲友团回馈表》。2、参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户，自

6、行购买的新成交客户不在此活动范围内。3、新老客户必须交付首期房款或签订合同。4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。一、活动回馈A：老客户对于老客户推荐新客户购房成功，一人一次给予1000元现金奖励（或折兑等值房款）。可依据推荐新客户成交的套数，进行累加。B：新客户：通过老客户推荐成交的新客户减免半年物业费（或折兑等值房款）。此权益自正是交房之日起算起。二、宣传方式1、口头宣传在新客户成交时，销售员给其介绍“以老带新”活动，使其成为“以老带新”中的忠实一员2、电话通知活动确定后，销售员分

7、批电话告知其老客户老带新亲友团活动信息，鼓励其以老带新，并每周通知一次（可以设一些小礼品让其来领取）3、短信通知活动确定后，销售员短信告知其老客户老带新亲友团活动信息，鼓励其以老带新，并每周进行再提醒4派单、报广宣传活动确定后，组织人员下乡村和县城大力宣传；通过报纸广告对此活动加大宣传力度七、活动细则新客户首次来时，须有老客户陪同一起来看房，并填写“老带新首次来访亲友团回馈表”，由销售人员现场核对。老带新首次来访亲友团回馈表日期：2012年月日已购客户　所购房号　认购时间　身份证号回馈优惠新客户签约成

8、功后，奖励现金人民币1000元整新客户姓名　新购房号　认购时间身份证号活动优惠减免入住后的半年物业费备注:置业顾问　部门经理　开发商负责人1、销售人员需要及时把新客户资料录入，并进行标注。2、在新客户签约后，销售人员根据“老带新首次来访亲友团回馈表”，需要相关领导签字后给予老客户相应的奖励。注：推荐成功标志是新、老客户一起在新客户签约时，填写“老带新首次来访亲友团回馈表”，并由销售中心相关领导签字，若新客户签约时，老客户不能到场，则视为无效。八、活动管理