新××集团××项目房交会推广执行计划

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1、“××项目”房交会推广执行计划第一部分房交会推广目标一、弱化市场对一期的不良认知，打造全新项目形象，重塑“××项目”的新形象与新概念。二、确立“新××集团”在Y市市场的认知度与美誉度。三、将“××项目”全面推向市场，强化项目优势与市场亮点，促进销售。第二部分“××项目”房交会期间推广策略一、策略概述2005年4月23日—25日房交会期间，是“××项目”形象展示的大好时机，基于“××项目”定位及该阶段的特殊性，在房交会期间推广策略主要采取“体验营销”战略，具体包括：1、视觉体验：通过房交会展厅、售

2、楼处及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出“××项目”尊贵、独特的定位，令受众耳目一新，吸引购买。2、情境体验：在房交会展厅、市区售楼处及工地现场，力求营造出一种与“××项目”主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“尊贵”与“身份”的识别性，给消费者以购买信心和动力。3、24惊喜制造：在推广过程中，不断为目标客群及意向客户制造惊喜，如赠送礼物等，体现“××项目”的独特性与尊贵性。一、推广手段概述1、房交会现场展示通过房交会让买家聚集一堂，以房展会现场的人潮与销售氛围感染受众的购买情

3、绪，房交会现场亦是此次推广中“体验营销”的重要实施环节，需要从视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面综合考虑。2、市区售楼处现场展示市区售楼处是销售的前沿阵地，直接影响意向客户群对项目的印象，因此，市区售楼处的资料及人员配备必须到位，力求从多方面让意向客户了解“××项目”的信息。3、工地形象展示工地现场是“××项目”最直接的形象展示，通过对对“××·××世家”一期现房区域及二期准现房区域的包装展示，能重塑项目在当地市场的形象认知。4、户外媒体投放通过对道旗、大型看板、横幅等户外媒体的运用，传达“××

4、项目”的形象与主题概念。5、销售道具精心制作“××项目”的售楼书、DM等销售道具。6、报纸媒体在房交会前后在报纸媒体上投放广告，传达项目信息，吸引消费者注意。24第三部分“××项目”房交会期间推广执行计划推广手段一：房交会展厅展示推广方案一、推广准备计划表媒介运用诉求重点及推广内容完成时间费用预算展厅设计及施工项目形象及主题定位展示推广4月11日交方案4月13日定方案4月20日进现场布展4月22日布展完毕约5万销售道具客户调查表意向客户调查并登记在案（详见附件）共1000份4月12日交稿4月14

5、日定稿4月17日印刷完成约1000元入口横幅宣传推广项目形象4月14日前提供尺寸4月19日制作完成4月22日悬挂完毕约500元宣传单页提供给意向客户礼仪小姐在展区内派发共3000份4月15日交稿4月17日定稿4月21日印刷完成约5000元展厅内展板传达项目概况，树立项目形象及主题及定位诉求4月18日交设计稿4月20日定稿4月22日安装完毕（已包含在展厅施工中）24沙盘沙盘进行修改，用于房交会现场4月22日之前必须完成待定入场门票供目标客户入场使用，门票背面指明项目信息已完成会刊××项目项目概况及

6、主题定位推广4月13日定稿看房车接送客户往返工地，并利用车体进行“××项目”形象宣传推广1部4月22日—25日房交会期间待定统一说辞提供给销售人员，项目概况及目标客户主要问题解答（详见附件）4月13日销售培训规范销售员行为及专业知识培训（详见附件）4月22日前费用总计约66000元一、房交会“现场体验活动”方案1、“现场体验活动”目的：A、在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“××项目”独特、尊贵、优雅的项目气质。B、烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“××项目”的销

7、售造势。C、促进意向客户购置本案。2、活动名称（暂定）：品味尊贵，亲身体验3、时间：2005年4月23日—25日房交会期间4、方案概述：24A、在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“××项目”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验。B、在项目展厅洽谈区内，安排小提琴手进行现场演奏，同时在洽谈桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量。C、安排礼仪小姐在洽谈区，负责清洁使用过的酒具、烟缸等，同时为前来洽谈的意向客户提供斟酒、点雪茄等亲切服务，令其能真正体验到别墅生活的身份感与尊贵感。D、向重点意

8、向客户赠送“××项目”的礼品一份E、建议邀请当地主流媒体，对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道，炒热市场关注度5、房交会现场礼品设置：红酒一瓶6、“品味尊贵-亲身体验”活动费用预算名称单价（元）数量总价（元）备注酒架2（个）用于放置红酒赠品红酒6050（瓶）3000建议选用价位居中的“王朝干红”等国产品牌供品尝洋酒约1201箱12支约1500建议选用瑞典ABSOLUTVODKA“绝对伏特加”，此种洋酒在市场上普及率高，方便购买，在一定程度上具有品位生活的代表性，同时酒性较烈，个体消耗量不多。