销售代表工作职责

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1、销售代表工作职责： 1、布局：区域、渠道、时间、数量。2、选点：商圈、位置、客户、质量。3、开发建设：A、谈客户。B、硬终端建设（专柜、物料）。C、软终端建设（陈列、演示、培训）。4、销售运作：A、促销导购。B、环境维护。C、信息反馈。D、消费服务。5、综合管理：A、监管（柜子、陈列）。B、更新、更换（客户/柜子等）。C、终端服务。终端建设做到“四得”：一．看得见（海报、灯箱、产品陈列、宣传品）；maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterm

2、inalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus二．摸得着（展架、展台、样机等）；三．听得到（店员推荐、店员员介绍）；四．带得走（宣传页、产品等）。今年重点：三类终端和专卖店的建设终端店日常工作汇总准备工作1．了解检查终端资料。2．本次拜访问题做好记录。3.检查店面，保证本公司的海报、BOP、立牌、条幅的清洁。4．检查店内产品陈列是否按照要求摆放和整理。5．检查零售价格是否合理

3、，是否符合公司的政策要求。6．观察导购人员的工作态度、行动是否规范。7.向导购人员询问销售情况并记录重要信息。搜集竞争品牌情况1．竞争对手广告、店铺陈列、演示内容。2.新产品的价格、性能、特点及销售情况。3．了解竞争对手的促销活动。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-

4、6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus注意事项：1．销售问题。2．促销情况3．其他需改进及提高的问题。4．了解销售量(分析整体市场走势)。5.日常产品问题记录，解决和反馈。终端建设做到“四得”：一．看得见（海报、灯箱、产品陈列、宣传品）；二．摸得着（展架、展台、样机等）；三．听得到（店员推荐、店员员介绍）；四．带得走（宣传页、产品等）。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalst

5、ationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus