营销公司管理办法

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1、营销公司管理办法一、概念公司成立的构想为引领SD03团队进入一个新的高度，以焦兴远为提议者，经过一系列的探讨，由杨勇提出将扬诚瑞林木业所生的门类产品交给SD03团队来运作营销，在此基础上由焦兴远、肖时祥、罗梅、曾苗、黎小四共同组建营销公司，营销公司前期总投入资金为三十万元整，其中焦兴远出资九万元整，占总股份的30%；肖时祥出资六万元整，占总股份的20%；罗梅、曾苗、黎小四各出资5万元，三人共计占总股份的50%。经五人协商达成共识如下：焦兴远为公司总负责人，肖时祥负责营销策划，罗梅负责监督，曾苗负责会计事务，黎小四负责出纳，公司前期业务主

2、要负责扬诚瑞林木业生产所有门类的销售，扬诚瑞林木业所有门类的产品必须由营销公司销售，纳入到营销公司销售系统内，不得以任何理由交给第三方销售。二、部门职责（1）销售部工作职责(一)正确掌握市场1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。2、收集有关门类产品的信息，掌握市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。(二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。forthequalityofreviewsandreview.Article26thr

3、eview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客

4、源的需求制定广告的总方向和总精神。3、完善产品营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。(三)管理销售活动1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。2、营销队伍的组织、培训与考核。3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作二、销售部经理岗位职责2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。(三)管理销售活动1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。2、营销队伍的组织、培训与考核。3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

5、二、销售部经理岗位职责销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。具体内容分为以下几项：(一)负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofw

6、hetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans(二)负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。(三)负责业务员工作行为，形象规范管理。(四)负责工作环境卫生监督、管理。(五)负责销售部销售业务管理：1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场广告、3、定期组织安排产品市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签

7、约等销售进程，促进成交，审核合同条款。5、组织每周销售例会，总结销售情况。6、负责组织业务培训及考核。7、制定并组织销售业务流程、监督实施。8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。(六)做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。三、销售部经理助理职责协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：(一)每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇报经理。forthequalityofreviewsandreview.Article26

8、threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogram