检修分公司营销管理办法

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1、检修分公司营销管理办法1、目的为了规范公司定报价管理、营销管理、合同管理，应收帐款管理等行为，特制定本办法。2、适用范围本办法适用于检修分公司的专职营销人员、兼职人员所开展的集团全面预算以外的所有业务承接。3、业务承接管理3.1集团全面预算以内的装置维保和已经承接了维保业务的集团全面预算以外的业务，由各装置分管的技术员或作业部门负责承接。3・2集团以外的业务由公司销售人员承接。3.3公司层面承接的业务，由公司指定人员负责。4、公司给予销售人员的支持4.1销售费用的管理4.1.1每个季度，销售人员可以向公司申请1

2、000.00元——3000.00的备用金，作为销售过程中的开支。申请时间:每个季度第一个月的15日前。申请程序：销售员先向部门分管领导提出书面申请，部门分管领导和部门领导签署意见后，再提交给财务部领导签署意见，再提交给公司分管营销领导签署意见后，方可按财务程序借用备用金。备用金管理:季度借用备用金前应将上一个季度借用的备用金冲减50%。4.1.24、营销报价管理4.1编制预算基础资料职责划分预算报价基础资料由生产管理部结合营销部提供的业主单位情况以及检修内容、承包范围，编制施工组织设计（应含有人员配置情况、低值

3、易耗品消耗情况、公司资源配置情况）完成，并提交给营销部。（生产管理部建议删除）4.2预算组价职责划分由生产管理部负责牵头预算组价，该组价为两个，一个是内部成本价，一个是公司预算价；4.3投标文件编制职责划分：4.3.1投标技术文件由生产管理部牵头组织编制；4.3.2投标商务文件的商务预算价和备品、备件提供部分由生产管理部负责牵头组织提供；4.3.3投标技术文件、商务文件中其他部分以及整个投标文件的整合均有营销部负责。4.4奖罚细则：各部门接到需要配合预算的任务后，应在规定时间内按时完成。若没有及时完成，由公司效

4、能监察给予200——500元/次的考核扣款。（生产管理部建议删除）奖励均在营销奖励中体现。4.5报价管理4.5.1报价授权管理和责任、参与部门见下表（该表生产管理部建议取消；我部门应该保留，只不过授权权限和金额应由公司总经理冯总重新核定）序号业务分类授权左价怎价责任人参与人员或部门金额元）（力机组检修、机械加工、带压堵漏0—-1蒲春华具体预算部门11—-10赖坤华李强、营销部、具体预算部门10万元以上冯作霖赖坤华、童益国、李强、营销部、生产管理部、财务、具体预算部门2装置维保冯作霖赖坤华、童益国、李强、营销部、

5、牛产管理部、财务、采购部、具体预算部门3动设备安装0——-1蒲春华具体预算部门1—-10赖坤华李强、营销部、貝体预算部门10万元以上冯作霖赖坤华、童益国、李强、营销部、生产管理部、财务、釆购部、具体预算部门4静设备安装、容器制作安装、管道制作安装、设计0——5蒲春华具体预算部门5——30赖坤华李强、营销部、具体预算部门30万元以上冯作霖赖坤华、童益国、李强、营销部、生产管理部、财务、采购部、具体预算部门5防腐绝热筑炉丁程0——10蒲春华具体预算部门10——50赖坤华李强、营销部、具体预算部门50万元以上冯作霖赖

6、坤华、童益国、李强、营销部、生产管理部、财务、具体预算部门6无损检测、建材分析、材料分析、其他分析0——1蒲春华具体预算部门1——10赖坤华童益国、营销部、具体预算部门10万元以上冯作霖赖坤华、童益国、李强、营销部、生产管理部、财务、具体预算部门以上商务报价确定：可以通过会议、电话或内部审批流程方式，取得相应人员批准后，向外部报出。4.5.2定价原则：(生产管理部建议取消；我部建议保留，只是比例应由企管办牵头，相关部门测算以利更加准确，同时职工工资280元/天应该包含有一定的规费)序号业务名称成木组成企业管理费

7、(%)利润(%)税金(%)备注1机组检修、动设备安装材料成本、全人丁成本、机械及使用费、措施费$15$517材料成本为除税成本、职工工资按280元计,劳务工按劳务工资计人工成本2带压堵漏、设计材料成本、全人工成本、机械及使用费、措施费$30$50M1017或64机械加工、静设备安装、管道安装材料成木、人工成木、机械及使用费、措施费25^83.41或175防腐绝热筑炉材料成本、人工成本、机械及使用费、措施费210283.416无损检测、建材分析、金属材料分析、其他分析材料成木、人工成木、机械及使用费、措施费$15

8、$8$56企业管理费、利润、规费均以成本组成为计费基础，稅金按总和为计费基础。5、营销奖励5・1各项业务成本组成序号成本名称费用（元）备注1材料成本材料含主辅材料、安全防护材料2劳务成本劳务工工资及其附加产费用3现场职工奖励费用职工的现场补贴和食宿补助（即项目承包费）4措施费吊装运输费、临时设施费等费用5销售费用公关费、送货费、标书费、差旅费、印刷费等费用6待摊费用按不同业务名称的产值