钢板销售新人培训内容

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1、1.各品种对应的质量标准：船板：GB712—2000桥梁板：GB/T714—2000建筑结构用钢板：GB/T19879—2005低合金和高强度板：GB/T1591—1994锅炉板和容器板：GB713—2008碳素结构钢：GB/T700—2006钢板的偏差：GB/T709—2006统一的标准：GB/T3274—20074.化学性能：主要指的钢板所含的成分如含C、S、O、P、H、N、Mn、si，客户有时说超标。5.物理性能：主要指屈服强度和抗拉力6.质量异议：钢材表面质量是否平整，超出国家标准，内部是否存在缺陷，如夹层等。一般需经预处理才能发现注意：应在收到

2、货物后10天内以书面形式提出。对钢材质量异议应以第三方国家法定质量检验机构的检测结果为依据。期限一般7~30天7.计量异议：一般是指钢板的厚度、宽度、长度是否达到客户要求，是否在国标允许的范围内。可以直接进行测量，容易发现。注意：应在收到货物后3天内以书面形式提出期限一般3~7天8.合同预付款：预付款是一种支付手段，其目的是解决合同一方周转资金短缺。预付款不具有担保债的履行的作用，也不能证明合同的成立。收受预付款一方违约，只须返还所收款项，而无须双倍返还。此外，法律对预付款的使用有严格规定，当事人不得任意在合同往来中预付款项，而对定金则无此限制。9.合同

3、定金：定金是在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式。10.合同订金：“定金”指为保证合同的履行，消费者预先向家具销售者（卖方）交纳一定数额的钱款。合同上是“定金”的，依据《合同法》相关规定，一方违约时，双方有约定的按照约定执行；如果无约定，家具销售者违约时，“定金”双倍返还；消费者违约时，“定金”不返还。“定金”的总额不得超过合同标的的20%。而对“订金”，目前法律上没有明确规定，一般可视为“预付款”。“订金”的效力取决于双方当事人的约定。双方当事人如果没有约定，“订金”的性质主要是预付款，家具销售者违约时，应无条件退款；消费者违约

4、时，可以与家具销售者协商解决并要求经营者退款。如果双方当事人另有约定，则按照约定执行。定金与订金的区别，主要表现在：一、交付定金的协议是从合同，依约定应交付定金而未交付的，不构成对主合同的违反；而交付订金的协议是主合同的一部分，依约定应交付订金而未交付的，即构成对主合同的违反。二、交付和收受订金的当事人一方不履行合同债务时，不发生丧失或者双倍返还预付款的后果，订金仅可作损害赔偿金。三、定金的数额在法律规定上有一定限制，例如《担保法》就规定定金数额不超过主合同标的额的20％；而订金的数额依当事人之间自由约定，法律一般不作限制。四、定金具有担保性质，而订金只

5、是单方行为，不具有担保性质。11.开口价：合同约定单价为开口单价，即自合同签订之日起至交货完毕之日止随钢厂价格政策的变动而变动，遇涨则涨、遇降则降；在合同履行过程中如因需方付款迟延、设计变更或交货地点变更的，交货期应相应顺延。同时在交货期顺延期间遇涨则涨、遇降不降。12.闭口价：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluati

6、onofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic5合同约定单价为闭口单价，即遇涨不涨，遇降不降；在合同履行过程中如因需方付款迟延、设计变更或交货地点变更的，交货期应相应顺延，在交货期顺延期间遇涨则涨、遇降不降。14.交货期：交货期是指卖方将货物装上运往目的地（港）的运输工具或交付承运人的日期，习惯上称为“装运期”

7、。最好不要约定具体的交货日期，一旦约定具体的交货日期，如果客户违约付款导致合同存在资金风险公司无法继续交货时对公司相对不利。一般交货时间：3000吨以内20-35天之间。3000-5000吨的20-45天之间15．交货期顺延注意：如进度款延迟，交货期相应顺延18．增值税发票：也是发票的一种，具有增值税一般纳税人资格的企业都可以到主管国税部门申请领购增值税发票，并通过防伪税控系统开具。具有增值税一般纳税人资格的企业可以凭增值税发票抵扣增值税。销项与进项：我国也采用国际上的普遍采用的税款抵扣的办法，即根据销售商品或劳务的销售额，按规定的税率计算出销项税额，然

8、后扣除取得该商品或劳务时所支付的增值税款，也就是进项税额，其差额就是增值部分应交