盼盼艾比利薯片广告策划【染指工作室】

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1、“快乐我定义”艾比利薯片广告策划广告091染指广告工作室傅文艳陈婷黄丹袁玲一、外部环境分析：1、营销环境分析：1）宏观环境分析（1）、政治与法律环境分析：国家实行自2011年6月1日施行《中华人民共和国食品安全法》，加强了对食品安全管理，对盼盼食品的安全性要求提高。（2）、经济环境分析：a、我国休闲食品市场发展潜力巨大，2010年市场需求量达到500万吨且消费者的收入水平增加，购买力上升，则盼盼的具有较大的发展空间。b、盼盼的市场占有率为10%~20%c、竞争对手实力较强，如上好佳、乐事、奇多等；竞

2、争对手已占据大部分市场份额并已形成固有品牌认知，盼盼想要占得一席之地较难。d、全球经济化带来更多的营销机会，同时也带来了外国和其他企业的冲击，盼盼在市场上的竞争对手增多，产生一定的威胁。（3）、文化环境分析：消费者受教育程度普遍提高，消费者转向健康价值观。（4）、自然环境分析：地区不同饮食习惯也各有不同。2）、微观环境分析：（1）、供应商与企业的关系：实行“区域自供”，在全国建立布局合理的产品生产基地，为盼盼的生产提供了良好的条件。（2）、营销中介商和企业的关系：盼盼所有代理商之间不存在“差别待遇”

3、，所有价格、服务、政策都是一样的，使得盼盼与中介商的关系良好。2、消费者分析：1）总体消费态势：倡导美味、绿色、健康又方便的食品。2）现有消费者分析：11-26岁消费群体，包括大学生、中学生和年轻职场白领等。该年龄段消费群体购买潜力大，购买量占了艾比利食品的大概50%-70%，他们热爱娱乐休闲运动，追求时尚新鲜，喜欢用零食打发空余时间，有一定的经济条件。对产品认知度高，总体消费特征带有盲目性，冲动消费，喜欢有鲜明特性的品牌。3）潜在消费者分析：27-30岁群体，包括家庭主妇等主要是在家打发时间，放松

4、心情而购买，但平时接触休闲食品不多。该年龄段热衷休闲食品的人数仅占20%-30%，对该品牌认知度不高，对品牌的重视程度不高，由于接触品牌少，品牌转换可能性小。3、产品分析：1）特征分析：a.绿色马铃薯，香脆更健康艾比利所用原材料马铃薯都是来自盼盼食品自由的绿色农产品种植基地，更天然、更美味，香脆可口。b.灵活性采用复合加工生产，与其他薯片相比在产品形状、品种、口味等方面有更大的灵活性。C.保鲜性、方便性otherstaffoftheCentre.Duringthewar,Zhuwastransfer

5、redbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenter

6、prisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand采用纸复合罐等硬性容器包装，包装容积更小，保质期更长，携带方便。d.健康富含多种营养，降低薯片的热量。2）生命周期分析：现艾比利食品处于中期成长阶段，积极提高市场占有率。企业不断推出新产品、新口味，新包装，加大宣传力度来提

7、升市场占有率。3）产品定位分析：艾比利的定位为健康时尚的休闲食品，倡导“快乐我定义”。4、企业与竞争对手分析1）企业在竞争中的地位（1）市场占有率艾比利薯片在大型商场、超市等购物中心的市场占有率较低，与其他老品牌食品品牌相比没有明显优势，竞争力不强。市场占有率约为10%~20%。（2）消费者认识价廉物美的健康食品，传达“快乐我定义”的享受生活的理念。（3）企业自身优势与劣势优势a、品质原料独特，清香脆爽。b、时尚化包装上突出追求时尚、休闲的风格，当红巨星黄晓明做代言人，档次提升，非常符合当代年轻人的

8、心理需求。c、绿色健康细致有效的管理流程，拥有“绿色食品”的头衔。d、经济方便携带，易于保存，价格相对较低的代餐食品。e、稳定盼盼食品有着稳固的流通渠道，盼盼食品与国内外知名连锁商超结成战略合作伙伴关系。劣势a、广告覆盖面较窄，受关注度较低，导致销量欠缺。b、品牌知名度不够。c、产品不够高端。d、盼盼休闲食品包装不够独特，不能很好的吸引消费者眼球2)、企业的竞争对手（1）主要竞争对手上好佳、乐事、可比克等。（2）竞争对手的基本情况上好佳薯片：a、产品定位：“味道好”，