直效稳健提升才是市场营销

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1、《区域营销职业经理人心得（简述）：【1】以人为本、务实直效、精诚亲爱、稳健提升是天道》-肖灶城（拥有1998-2012营销实战经历）【序】我的直白无论走进超市或大卖场，还是走进乡镇、社区零售单体店，货架上的货品琳琅满目；无论是哪一类产品，都是“百花齐放百家争鸣”，促销手段层出不穷，竞争激烈程度由此可窥一斑。无论走进人才市场，还是登陆人才招聘网站，当今职场随着“用工荒”日趋加剧，企业招聘出现“蓝领”-流水线技术工人、“绿领”-一线销售业务员、“灰领”-区域销售资深职业经理人等职位供大于求，用人企业往往会抱怨“招聘不到人”！这是为什么？这其中的因素或

2、许和各自企业的自身原因或工作生活因素有关；但是在销售职业这一块，我认为更多的是：企业需求的是有经验有规划有行动有客户的销售业务员工；但是在求职者当中，拥有这些资历的人才有的往往已经被他人捷足先登聘任了，有些资历比较老的已经完成了资本的第一级积累转型自己创业或经商了，也有些为数不多的资历老的虽然完成了第一级资本积累但是由于生活或投资的种种原因导致资本缩水甚至破产而重新回到职业经理人这个职场，可是企业却以年纪、学历或其他原因束缚了这些人的再战江湖的雄心。作为我，我认为企业要招聘到属于自己忠于自己的先锋营销团队，首先必须要“以人为本”“不拘一格用人才”

3、；在市场营销这个大战场，“得千军易，得一将难”，一个团队的建立，一个团队能否为企业的销售打开局面提升业绩创造效益，关键在于团队组建者；就像电视剧《亮剑》中“李云龙”对独立团的总结也是对中国军魂的总结“一支部队作战能力的强弱在于首任军事长官能否有担当，如果首任军事长官能够雄赳赳嗷嗷叫，那么这支队伍就永远都是强悍，无论首长人事更迭。”；同样的道理，一个企业的市场营销团队能否在竞争同行中另辟蹊径屡建奇迹，首先要看这个团队组建者的综合素质，其次要看这个团队能否充分发挥凝聚力、创造力和执行力。求职者和用人企业都是双向选择的，企业应该更多站在提升员工生活质素

4、增加员工福利和激励员工潜意识创造力等角度去思考新时代新时代人力资源管理模式，同样，员工尤其是市场营销员工更多的应该考虑如何与企业“风雨与共”“荣辱与共”“成长共享”以及时刻思考“如何用更少的成本让老板赚到更多的钱？”；这是我从事销售将近15年对企业人力资源管理的见解，也是我作为市场营销职业经理人组建团队培训团队激励团队的根本。企业总是认为员工没有忠诚度，每月都会流失很多员工，而且逐月招工逐月困难；是企业主人自己有没有深入想想，导致员工流失的根本原因和留住员工的根本做法吗？平心而论，当今社会生活压力和物价飞涨，国内外经济环境衰退或不明朗，都是求职者

5、和用人企业生存的压力，可是为何有些企业不但没有出现大规模员工流失，反而很多人削尖头都想挤进这些企业，而且这些企业无论是生产产能和企业利润还是逆势增长？这是做企业主必须时刻深入研究的课题，其中因素也是错综复杂的，在此我也没有必要一一阐述，但是我要表述的是“善待营销人员等于维持企业筋络肌体健康运作”。我就自己从事了将近15年市场营销工作的经验，做一些心得。市场规划举例就以广东省的东莞市为例。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis)

6、,certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender【将者，兵之魂也，王之左右臂膀也】招对团队组建管理者是市场成功的一半我在从事市场营销这15年来，曾经在几个国内或跨国知名企业工作服务过，其中有“立白”、“奥妮”、“霸王”、“欧莎莉”等中国名牌、中国驰名商标企业，我今天之所以能够获得了一些经验，就是感恩这些企业是学习型企

7、业能够“容人”能够“知人善用”；更要感谢我在这些企业工作期间带领和指导我工作的“大哥”都是一些心胸宽广、素质优秀、认真务实、乐于助人的总监、大区负责人；例如“霸王”的全国流通总监莫大哥初见面的时候，相比其他区域经理，我的学历是劣势，但是莫大哥以自己也是低学历通过勤勉自强一步步走到现在位置的经历疏导我的顾虑并激励我在东莞市场以实干业绩超越别人，事实证明我如莫大哥勉励期许一样做到了他对我的期望；又例如“奥妮”的郭大哥，当初我加入奥妮的时候很想干出一番业绩但也年轻气盛不拘小节，往往会违反公司规定，可是郭大哥并没有就此放弃我这个干将，更多的是纠正我并侧面

8、激发我的敢干事会干事的潜能，连续5次换将的东莞市场和粤东市场，郭大哥已经是没有抱以过多希望，但是我主动请缨，连续3个月就把上述区域市场“