米折网ceo张良伦：电商未来属于买家

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1、米折网CEO张良伦：电商未来属于买家来源:站长之家 　发布时间：2013-01-24“如果可以得到优惠，人们不会想要以原价购物”。这恐怕是所有消费者共同的心声。也正是认清了这一点，随着电子商务的迅速崛起，众多导购网站、返利网站应运而生，美丽说、蘑菇街等更是从中尝到了甜头，成为其中的佼佼者。然而，在新的一年里，他们还将面临哪些机遇和挑战？面对电商大佬“扶持加打压”的亦敌亦友政策，导购网站的未来生存空间是怎样的？是否如业内所断言，是一种“阶段性生意，做不大”？返利模式问题的客观存在将如何解决？近日，站长之家对米折网创始人兼CEO张良伦进行了独家专访，对导

2、购网站的未来展开了深入的思考以及可预见的展望。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeada

3、ppearance;2.4.1.3boilerhydraulic亿邦动力网——电子商务专业媒体米折网CEO张良伦采访实录：嘉宾：米折网创始人兼CEO张良伦（以下简称：张）站长之家：集淘宝返利、商城返利、优惠券、团购、逛街等产品服务于一身，米折网的定位是怎样的？导购网站与返利网站间是否有清晰的划分界限？张：米折的定位是专注于网购省钱的电商导购平台。基于这个定位，米折要做的还是导购这个范畴，而返利只是平台的基础服务，和其他导购相比，我们在做商品和商家推荐的同时，如果你在合作商家下单，我们会额外给予一定的返点。总体来说，无论返利、优惠券、促销优惠、购物社区

4、等，都属于导购这个范畴，只是侧重点有所不同。我们认为导购的核心就是以买家为导向的C2B反向电商模式，只要从买家视觉进行梳理对买家有价值的，都值得一试。站长之家：放眼导购网站市场，数量众多却又参差不齐，如何让网购消费者成为自己网站的忠实用户成为众商家必须面对的写实课题，在这方面，米折网是怎么做的，与同行相比，具有哪些优势？张：我们从返利切入导购这个领域时，一直把返利这个模式定位为一种服务。所以，当我们以服务买家的心态去重新梳理这个模式的时候，发现很多环节是可以进行微创新，进而做的比一些传统返利网站更好的。比如用户觉得返利慢了，我们就自己提前垫付返利佣金

5、，交易结束马上返给用户；比如用户觉得返利提现门槛高了，我们就撤theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andw

6、eldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic亿邦动力网——电子商务专业媒体掉这些门槛，一块钱你也可以随时提走。服务好了，口碑就会上来；口碑上来了，品牌就能起来；品牌起来了，用户黏度以及无形的竞争门槛就建立了。站长之家：如果说仅仅靠返利这一单一的方式，您认为是否能足以维系用户的忠诚度？靠提高佣金返还比例吸引新用户，长此以往，是否亦会陷入竞价的漩涡中，从而破坏整个行业的良性运作？张：返利这种模式是有自己的黏度所在的，不过我们可能更看好以买家为视觉的综合类C2B导购平台。如前面所述，我们认为返利是一种服务。如果是服务，那

7、价格将只是用户的决策因素之一。总体来说，无论哪个行业，价格战都是无益的，不过当你的服务和品牌上升到一定高度之后，是可以不用太关注价格战的。关注你服务的用户，可能比关注竞争对手重要。站长之家：不可否认，发展势头迅猛的电商带动了周边行业的发展，导购网站是其中受益的一个，但在这个生态圈，行业与行业间相互力促和牵制的“度”的拿捏又是一门很深的学问。面对日前马云在内部会议发表与导购、返利网站合作原则的“打压论”，您怎么看？扶持加打压，对于未来导购网站的生存空间以及发展规模，您是怎么考量的？张：总体上，我们认为，电商导购是一个大生意。一方面，从蘑菇街、美丽说、5

8、1返利、米折网等的数据来说，确实还不错而且一直在增长；另一方面，淘宝内部包括马云自己对导购的重视程度，本身也