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时间:2018-08-26
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1、销售人员待遇管理办法(试行:任务-销售额)为更好地激发营销员的潜能,创造更好的销售业绩,在给企业和社会创造价值的同时,也提高营销员自身的福利待遇。为达到这一目标,公司对营销员的待遇问题进行研究和测算,特制定管理办法如下:一、本企业药材部所有销售人员的待遇除另外规定者外,均根据本办法执行。二、本企业销售人员销售商品后核算业绩提成时,均按照每月实际回款计算销售利润(货款计算另有规定者例外)。在下月结算业绩提成。若有下列情形之一者不予核准业绩提成奖励:(1)凡实际销售价低于最低价而未经请示核准同意者。(2)货款兑现期间过长而未经请示核准同意者。(3)利用公司资源和工作便利条件谋私利者。三、本企
2、业销售人员应根据各自工资级别完成当月所规定的销售任务,销售业绩直接与当月工资挂钩,按照相关奖惩措施执行。四、本企业销售人员薪资待遇包括:销售人员薪资包括:a:底薪b:提成c:年终奖金五:底薪1、药材部(1)试用期(实习营销员)时间及待遇:A、试用期正常为2个月;B、试用期工资:a、当月销售毛利润<3500元,工资为1200元/月;b、当月销毛利润≥3500元,1500元/月;C、试用期期间无销售提成;D、试用期满转正,底薪根据销售毛利润等级制。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregul
3、arbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender(2)试用期满后由于我们所属行业销售具有一定特殊性,因此特为销售人员设定6个月实习期,实习期底薪1400元。实习期每月销售额达3万元以上,底薪1500。(3)正式销售人员每月任务为销售额不小于2万元,底薪1500元;若销售额在1-2万元之间,底薪1400元;销售额小于1万元,底薪1200元。(4
4、)连续3个月累计销售额达不到2万元,视具体情况有公司酌情处理,纯属个人原因者按自动离职处理。(5)月销售额大于6万(6-10万),底薪1600元。(6)月销售额大于10万,底薪1800元,每提高10万销售额,底薪增加300元。(7)月销售额大于50万,底薪3000元。2、藤茶部A、试用期正常为2个月;B、试用期工资:a、当月销售毛利润<3500元,工资为1200元/月;b、当月销毛利润≥3500元,1500元/月;C、试用期期间无销售提成;D、试用期满转正,底薪根据销售毛利润等级制。(3)正式销售人员每月任务为销售额不小于2万元,底薪1500元;若销售额在1-2万元之间,底薪1400元;
5、销售额小于1万元,底薪1200元。(4)连续3个月累计销售额达不到2万元,视具体情况有公司酌情处理,纯属个人原因者按自动离职处理。(5)月销售额大于4万(6-10万),底薪1600元。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,accep
6、tingonlythelender(6)月销售额大于6万,底薪1800元,每提高10万销售额,底薪增加300元。(7)月销售额大于30万,底薪3000元。六、提成1、药材部(1)提成须在完成每月销售任务的情况下享受。(2)销售公司自产产品:提成=销售价×2%。(3)贸易产品:提成=[(销售价-进货价)-运费]×90%×20%。2、藤茶部(1)提成须在完成每月销售任务的情况下享受。(2)销售员本人开发的客户所产生业绩:提成=销售价×5%。(3)销售员接公司原有老客户所产生的业绩:提成=销售价×3%。(4)公司非销售员所带来的关系客户,零售金额超过3000,给予销售价×8%的提成;非零售客户
7、需交由销售员跟进联系,给予销售价×2%的提成,对客户进行跟进的销售员给予销售价×3%的提成。七、对药材部销售人员非自身开发的公司老客户的维护,公司视情况给予不高于500元/每月的奖励。九、本管理办法尚有未尽事宜,另行解决处理。十、本管理办法交行政部及财务部各一份,以备工资制定及提成核算用,市场部起草,总经理签字,公司盖章后生效。本办法从2013年4月10日起开始实行。20currencydeposit,weprescribeapas
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