招商处招商人员岗位职责地方

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1、招商人员工作职责运营招商处人员考核细则及实施办法目前的有利条件1、周边拥有几家大中院校，学生群体超过？，再加上周边人口集中的住宅小区，居住人口超过？。根据客户来访资料可知，周边人群比较认同本项目。3、周边没有成熟的商业中心，具有竞争力的项目并不多，且本项目升值潜力大。（三）注意问题1、对原有登记客户的情况不明了，导致销售当中存在很多不确定因素。3、项目中间反复太多，影响投资型客户信心，出现部分客户流失。二、总体营销策略（一）销售时间对以前积累的所有客户进行一次全面梳理，1月份与客户签定委托租赁合同开始重点招商，2月份完成招商同时部分客户可以进行装修，3月20日开

2、始进入全面装修阶段,4月20日开业。1、在9月10日全面启动销售后，首先通知以下几类客户；一，二楼客户，B,大客户（同时租赁两个以上门面的或一次性？平米以上的；柜台？节以上）。C,位置相对较差客户2、首先考虑大客户主要是保证大客户所需门面的完整性，不会造成大客户所需门面被小客户所分割，同时也便于今后针对大品牌的招商。然后从整体考虑先将较差门面处理，将较好位置留在日后销售，降低了整个盘的销售风险。工作重点将是1、招商。2、招商，进一步完善本项目的说服力。增大广告宣传力度，扩大项目的影响力。销售工作同时展开，来一个客户就抓住一个客户。铺面定价原则：市场定价原则加差别

3、定价原则。市场定价原则：根据销售市场上与本项目位置、设施、配套、物业等相关因素相似的商业楼盘销售价格作为参考标准再参照项目周边铺面的销售价格和租赁价格而制订的销售价格。差别定价原则：作为商业铺面是根据铺面的临街、面积、人流、认同度等因素制订的销售价格。第四章内部认购期执行方案一、认购流程：1、接待方式：常规接待式。2、认购条件：A：凭号认购物业定金交纳门面20000元/个，一月内签定合同并交清首付款3、9月6日开始将客户进行分类。筛选出大客户，的先后顺序整理出来。4、9月8号开始按照以上程序给客户打电话，邀请客户带定金于当日前来看铺。由销售主管在前台登记，超过2

4、5名立即停止电话通知。每天保持每个销售员接待4个客户的客户通知量，保证销售员有充足的时间与客户沟通，提高成交率。每次通知客户提前两天。5、客户来现场后，销售人员上前接待，介绍项目情况，全程负责签定合同和到财务交款。6、根据认购需要将现有场地划分为：财务区、模型展示区、签约区、复核区（签约区旁）、销控区、招商的开展方式loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditd

5、ecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit1,广告宣传：具体的广告执行时间和广告的推广时间应该一致，依照项目推广计划制定相应招商策略，同时将招商信息与推广信息相结合，在项目形象报纸广告及促销广告,推广中融入招商信息宣传。2、现场办公直接招商：招商人员每天有人指定在现场值班接待来访、来电客户。如果遇到客户提供有关信息必须及时向主管汇报并进行跟进。3、所有销售员出动对适合本项目的品牌进行一次初步接洽，搜集客户名单。4、重点

6、访问法：通过排查有重点的选择一部分客户进行公关。企业招商运作技巧　　首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商成功，首先要搞清楚以下几大问题： 　　一、 什么时候招商。 　　一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的，建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。二、 在什么范围内招商。 　　在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。招商广告中，没有区域限制。 　 　　三、 招什么级别的经销商 　　 就中国市场的地域环境来说

7、，目前主要可分为三种类型： A类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。这类市场的特征是强势城市的辐射影响力小，其市场辐射能力区域性特别强，整体范围不大。B类型市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。这类市场的特征是强势城市的影响力特别大，辐射能力特别强，辐射范围广。 C类市场地域广阔，城市密度小，城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大，整体经济状况差。这类市场的特征是虽然强势城市有绝对的影响力，但由于地域太广，辐射能力处于心有余而力不足的状态，无法全面辐射到位。 　　仅市场区域特征就相差这么大，招

8、商工作中，经销商级别的确