某地房地产市场市调总结

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1、冠洲苑项目基于市调方面的总结冠县房地产市场发展相对落后，基础薄弱。冠县房地产开发项目主要分布在老城区与新城区，其中新城区将成为冠县房地产发展的热土。老城区项目以旧城改造为主，规模相对较小，产品规划设计相对简单，生活、交通、商业等配套设施完善。新城区项目体量较大，品质高，新兴项目为主，往往代表冠县房地产发展的最高水平。区域坏境，大配套设施完善，但目前均处于初期阶段，城市公共交通配套实施不全。新城区主要突出规划大环境、市政府、发展方向、规划配套、产品规划为价值点。目前冠县在售楼盘十余个，基本全是期房销售，现房销售较少，在客户基础薄弱的情况之下，

2、市场竞争较为激烈。价格：冠县市场住宅均价在3300元平方左右，新老城区没有特别明显的价差，总体差幅在300-400元/平米左右。我案首期入市，建议采取低开高走策略，首席开盘价格建议不易高于市场平均价格。户型：主要面积在110-120平米之间的三室两厅一卫最受市场接受，约占市场总量的70%。而我案户型定位时较多考虑团购客户，故户型设计主要以130平米平米改善型户型为主，户型面积设计略为较大，略微偏离市场主流需求，故后期销售比如略有压力。客户来源：客户构成从年龄、职业以及区域三方面分析反映出以下几个特点：p需求：客户以自住型为主，投资客极少，刚

3、性需求旺盛；p年龄结构：年龄普遍在30-45岁之间，与三线以上城市相比，购房者年龄较高，45左右的消费者多为子女购房；otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommit

4、teeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersandp来源：客户来源以周边乡镇和冠县城市居民为主；p职业：客户职业多为政府相关部门公务员及个体

5、经商人员。冠县购房客户主要以刚需及首改型为主，投资客户较少。市区客户主要购房集中在老城区，乡镇客户主要集中在新城区。但是随着新区建设步伐的加快，新区乡镇客户成交比例将会得到提升，市区客户也会得到提升。乡镇客户入县城改善生活品质和农村户口带孩子上学也是主要客户群体之一。建议后期项目推广在维固县城客户的同时，应当加大对乡镇渠道的拓展，各楼盘的竞争成败在于乡镇客户的拓展。另，学区房概念的引入势必加大项目的影响力度，更大程度吸引县城及乡镇客户。名仕花园项目一期以政府人员、公务员、公安局、县政府等政府机关人员为主，二期以经商者居多，名仕花园被冠之以富

6、人区的称号盛世华府以经商为主的消费者购买较多，其次回迁户占一部分，还有少量乡镇客户嘉润公园小区以自住为主，部分团购，县城居民占大多数，乡镇有一小部分；年龄多处于30-50岁之间，公务员、事业单位人士较多，刚性需求较强，部分为改善居住环境，投资客极少水韵新城消费人群以公务员、私营业主为主，年龄处于30-45岁之间，其次有少量乡镇消费者中通领尚以公务员等政府人员以及私营业主为主，其次有少量乡镇居民以及投资客户，年龄普遍在30岁以上otherstaffoftheCentre.Duringthewar,Zhuwastransferredbackto

7、Jiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmi

8、ssions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommittee