如何做一个合格的p2p销售团队经理

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1、融易理财——烟台首家P2P理财 www.rylc9.com如何做一个合格的p2p销售团队经理　　销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售团队经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。　　承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析

2、、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等……　　第一、督导销售人员的工作：　　其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利完成公

3、司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。　　作为团队经理，需要督导的方面：　　1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;　　2.拟订销售计划，分解目标，督导实施;theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2

4、.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic融易理财——烟台首家P2P理财 www.rylc9.com　　3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施;　　4.根据业务发展规划合理进行人员配备;　　5.把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同　　6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;　　7.组织建立、健全客

5、户档案;　　8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;　　9.向直接下级授权，并布置工作;　　10.定期向直接上级述职;　　11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;　　12.负责本部门人员晋升的提名;　　13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;　　14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;　　15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。　　第二、督促销售人员的工作：　　作为销售经理，需要督促的方面：　　1.

6、销售部工作目标的完成;　　2.销售目标制定和分解的合理性;　　3.工作流程的正确执行;　　4.开发客户的数量;　　5.拜访客户的数量;　　6.客户的跟进程度;　　7.销售谈判技巧的运用;theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof

7、95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic融易理财——烟台首家P2P理财 www.rylc9.com　　8.销售业绩的完成量;　　9.良好的市场拓展能力;　　10.所辖人员的技能培训;　　11.所辖人员及各项业务工作;　　12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;　　13.销售人员的

8、计划及总结;　　14.潜在客户以及现有客户的管理与维护;　　第三、销售目标的制定：　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少，季度销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。　　第四、定期的销售总结：　　其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的