市场部管理条例及业绩提成核算

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1、XXXX公司市场部管理条例一．总则第一条为加强公司业务管理，理顺公司内部关系，使各项管理标准化、制度化，提高办事效率，特制定本规定。第二条本条例所指市场管理包括信息采集管理，方案制度管理，合同制度管理，工程交接管理，保密制度管理及回款制度管理。二．信息采集管理1．公司市场部人员必须每天提供1-2个新的工程信息（公司安排任务除外），三个月内必须带1-2名客户到公司考察，半年内签单（不论工程数额大小）。2．每星期六上午9：00准时开例会汇总工程信息。三．方案制度管理1．公司市场部人员要求准确了解工程的设计要求，配合设计

2、人员搞好设计工作，做好投标文件的装订。2．公司市场部人员要求了解每个方案及投标文件的设计情况（包括品牌，数量，规格，型号等等）。3．所有设计方案及投标文件均需交总经理审阅，经设计部经理，总经理签字后交于甲方。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreo

3、f95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic一．合同制度管理1．市场部人员拟定合同文本（设计部配合工程清单），交于总经理审核，经签字后，交于甲方。2．合同签定后，合同原件交与有关部门，复印件交与项目部。二．工程交接管理1．合同签定后，市场部人员负责将工程合同复印件，工程的地点，甲方现场负责人移交给项目

4、部经理。2．市场部人员负责配合项目经理进行的工程变更，协调与甲方的工作关系。三．保密制度管理1．所有市场部人员严格保密公司的工程信息。四．回款制度管理1．市场部人员负责配合项目经理回款。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;

5、2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic附：市场部核算体系及奖惩制度一、市场总体指导思想:1．1、市场目标及总体指导思想今年公司的年度计划目标是公司业绩达到800W以上，每个项目保证公司10%的项目利润XMLR。1．2、项目合同价XMHTJ为项目签定的合同价格。1．3、项目总造价XMZZJ为项目合同XMHTJ与项目变更

6、XMBG的总和，即最终项目决算价XMJSJ。计算公式为：公式一：XMZZJ=XMJSJ=XMHTJ+XMBG1．4、项目成本XMCB包括项目材料设备的购置XMCL、项目税金XMSJ、项目提成XMTC等等除项目施工费XMSGF（外包产生）及人员工资RYGZ（自己施工产生）的一切费用。计算公式为：公式二：XMCB=XMCL+XMSJ+XMTC+其他备注：其他不包含项目施工费XMSGF及人员工资（RYGZ）。其他有可能是项目上发生的应酬、车船等等费用1．5、项目利润XMLR为项目总造价XMZZJ除掉项目成本XMCB的费用

7、，应该占项目总造价XMZZJ的10%，特殊项目除外。计算公式为：公式三：XMLR=XMZZJ*10%=XMZZJ-XMCBtheprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspec

8、tion100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic二、业绩及业绩分配2．1、业绩YJ业绩YJ是公司制订年度计划及市场部考核的一个重要指标。2．2、业绩目标公司年度业绩目标是合同额达到800W。2．3、业绩分配及基本工资待遇业绩分配原则