俞敏洪创建新东方的创业历程

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1、加入蓝小雨冠军团队后的学习总结，未加入的伙伴可以先看看“我把一切告诉你”这本书，上午学，下午用。无论是营销还是择业，相信对你都有帮助23272-0-杨登雄总结《2015-1-15》【连续第15天总结】7组（张飞洋点评组）一、今日学习情况：1.背诵《提问思维模式》PPT5段内容2遍完成度100%2..总共学习2小时以上.完成度100%3..抄默写《艾维做事法》《目标细分法的本质》概念2遍完成度100%4.《俞洪敏案例》2小时以上完成度100%5.俯卧撑40个仰卧起坐60个完成度100%二、总结具体内容：1.今日学习时间：晚上8.00-12.00，学

2、习状态良好。2.默写概念顺畅，理解还不够深入3.《俞敏洪案例》反复听写，先试着来把它由薄读厚：a).1988年俞敏洪参加了托福考了633分：首先他为什么要考托福？考托福的目的是为了留学美国。当然这也是他当时的一个目标！那么在当时的社会背景下他想留学美国是出于什么心里？为什么不留学其他国家？如果研究当时美国、其他国家和中国的国力不难看出他这样的选择是出于正确的“利益驱动”。而考了633分，相当于现在的109分（满分120分）。可见他当时的英语听、说、读、写能力是相当强的；这是他的“自身优势”！而激发他的这一“自身优势”为他接下来的打工→→创业过程起

3、到了关键性作用。b)美国对中国紧缩了留学政策，留学人数大大减少，虽然也有大学给俞敏洪发了录取通知书；但是都不涉及奖学金的问题，俞敏洪急眼了，自己出国学习没那么多钱，如果有人给这个奖学金学什么都愿意，哪怕学宗教都可以：这一段在美国政策严格的情况下还有学校给俞敏洪发录取通知书，证明他的英语能力得到认可。这里又突出他的“自身优势”。但是他出国没有那么多钱是他的“自身劣势”也是他最终没能出国留学的根本原因。课程里强调如果有学校给奖学金，哪怕让他学宗教都可以！说明出国留学这个目标是他那一个阶段的最终目标。只要能出国，学什么都愿意！可以理解为他当时也并没有太

4、大的理想和抱负，只是依然遵循一步一步扎实前行的性格所产生的选择！不过话又说回来，如果他当初出国了，还能有现在的新东方吗？c)出国不成，好好活下去，便成了俞敏洪第一选择：第一目标出国无法达成，当然也不是无法达成，如果他真一心想去留学，也不是没有办法，在这里就不讨论了。放弃出国的目标同样是他一贯的比较踏实的性格所导致的。在这里受没钱这一“自身劣势”所影响，他选择改变或隐藏，把“活下去”当成新的目标，由此可见俞敏洪和我们大多数一样只是一个很普通的人，那么他的成功又是因为什么？d)每天白天在北大教书，晚上出去授课谋取生活费：白天教书晚上还出去授课，北大教

5、书比很多普通人的工资都应该要高一些，他为什么还要出去赚钱？典型的“苦干”，这又是俞敏洪的另外一个品质,也是他成功的主要因素。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'sc

6、redita)三年多联系出国的经历，使俞敏洪对出国考试有了很深的了解：三年，不短的时间，俞敏洪对出国考试有了很深的了解，这难道不是“数量级”的结果？同样也是他的又一“自身优势”行业经验。b)90年代，大家为出国拼命，英语培训风起云涌，择业或者创业的天时已到：时代背景促使英语培训成为黄金行业，也让俞敏洪的”自身优势“有了用武之地。而北京又是出国的热门地，此为地利；如果俞敏洪在成都，说不定现在我们根本不认识他。人和呢？俞敏洪本身就是英语高手，此为人和。c)线下英语培训谁做谁发财，大势所趋，水涨船高。北京的托福和JRE培训班遍地开花，北大里面很多这样的

7、班，学校外面也有很多这样的班，北大里面的这些培训班都被老资格的人占了，俞敏洪只能去外面上课：发现机会的眼睛无处不在，俞敏洪的竞争对手遍地都是，但在当时的大环境下，从事培训行业的人都有蛋糕吃，就如现在的房地产，老大为什么大力推荐？因为饿死的骆驼比马大，做的再差也能吃肉。不是行业正处于黄金时期，俞敏洪也只能洗洗睡了。北大里面的培训班都被老资格的人占了，这也是俞敏洪的“自身劣势”，没办法只能出去找能发挥“自身优势”的地方。d)俞敏洪先是打工，后来发现自己干能赚的更多的钱，他呢就承包了一所民办学校的外语培训中心搞托福培训，后来因为这个被北大给了他一个行政

8、记过处分，出国没去成，教书没赚到钱，北大呆不下去了：俞敏洪开始打工积累行业经验，因为没做到足够的市调（咨询能否在外开培训班），以至于他承