新东方的创业史－－俞敏洪演讲

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1、新东方的创业史－－俞敏洪演讲      去年我在人民大学时候也做演讲了，刚好也是在陈总后面，今年又让我来做这个演讲，所以感觉非常的惭愧，因为去年演讲我谈一点自己体会，今天演讲还是我，所以我就不知道自己有没有进步，不过自己有没有进步先不说，我去年演讲的时候是以新东方总裁的身份演讲的，今年演讲至少身份做了改变，现在我是新东方董事长，身份该为之后思维、思路肯定都得改变，因为任何一个职位对本人压迫是不一样的，我从几个方面给大家讲一讲新东方。因为在座很多人可能是新东方学生，到现在为止新东方的状态大家并不是很清楚，在座很多人可能都读过东方马车，到今天为止新东方到底什么样了，刚才主持人说我沧桑很多，但

2、是沧桑有时候不一定能够换来企业进步。但愿我的沧桑能够给新东方带来一定的前途，这样我会更加满足。　　我可以说是一个创业者，因为新东方学校是从零做起的，我给新东方阶段分成四个阶段：第一个阶段个人创业阶段，第二个阶段就是合伙人时代，那个是不正规的合伙人制度，第三阶段就是现代化制度管理下的阶段，新东方第三个阶段已经做得不错了，我们正在进入第四个阶段。我想对每一个阶段做一个陈述。　　新东方变到今天是怎么变过来的，经历了什么样的状态，这样讲起来，对在座的人可能有一定帮助。刚才陈总说了很多职业经理人的特点，我非常同意，现在新东方有了近百位职业经理人在那工作。　　新东方最初起来的时候只是一个小小外语培训

3、学校，那时候我在北大进行处分以后，觉得自己在北大待不下去了，北大把我的头像和处分一起在北大公布，处分原因我在北大上课之余到外面兼课，影响北大英语系业余培训班的招生，因为这个原因被处分，我实际上原来没有任何创业精神，也并没有打算做自己事业，当时唯一想法只有两个：一个是想出国，一个在北大混下去，因为在北大每个礼拜只要工作八小时就可以了，教的是英语，几乎不需要我备课，我那个时候并没有打算要做自己的事情。　　实际上是被动出来的，所以我对我学生常常讲，一个人生命同被动转化为主动以后力量是无穷的。从北大出来以后必须自己变成一颗树，哪怕最小一颗树苗，经过几年以后你可以长成一颗大树，否则你的生存就有问题

4、。我从北大出来以后唯一能做的事情就是到各个培训班教书，当时并没有想到要创办什么学校，只不过想攒一笔钱以后去国外读书，这样至少能把我心中的自卑和我的同学拉近一点距离。-88年一直在联系出国，但是一直没联系成功，我在北大没有好好学习，所以我本科平均分只有70分左右，最后没有出国。我个性比较随和，跟各个管理者关系比较接近，我突然发现这个培训班并不难办，只不过是拿一个执照招一批学生就可以了。然后我就开始跑执照，由于我不合格，因为这个得需要原单位同意，大家都知道中国法律即有好处又有坏处，好处就是因为有弹性，下面执行者和行政管理人员有主动权，由于当时有这样规定，我没有资格领到办学执照，最后我想如果海

5、淀区教育局发社会办学力量大权的人如果变成我的朋友就可以拿到执照，当时我即没有贿赂能力也没有金钱，当时我就非常坦诚，做得比较谦虚，我每个礼拜都会到教育局去一次，他们当时搞不明白我要干什么，四个月以后我觉得他们混的比较熟，我跟他们说我要办自己学校，后来他们说这个不合格那个不合格，后来他们说看你这个人好象不会做出坏事来，后来给我一个半年的试营业执照，如果半年之后不合格我们就把你这个执照没收，就这样我就拿到这个执照，我就搞了一个东方大学外语培训部，后来觉得东方不错，就加了一个新字。　　新东方一开始是我一个人，每天上午自己贴广告，下午招生晚上上课，碰到的问题是学生不来，或者学生来了不把钱放在这，这

6、里面就出现很多麻烦，最后我想无论如何也得吸引学生过来，我后来发现贴广告不行，我贴一张别人可以贴十张，我觉得这样不行，就开始了第一次商业营销策略，我想如果收费他们不来的话，我免费难道他们还不来了，所以最后我创办两个免费项目：第一个免费讲座，当时我用计算机处理文字和印刷的钱都没有，都是自己用钢笔写的招生简章，这个效果非常成功，因为大家想免费讲座还不听吗？没想到我租一个五十人教师结果来五百人，这个成功之后我连续做很多免费讲座，大家就知道有这么一个学校存在了。　　刚开始学生来的时候我分成很多班，招生的时候学生一看到报名册子上面一个人都没有，问问就走了，后来我在每一个班报名册前面写上三十个假名字，

7、很多人一看已经有30个人，我作为第31个也没有问题，后来有人问我你这个算不算商业欺骗行为，我说不算。我说这只能叫做商业运作测算。因为后来我们上课的时候学生确实得到实实在在满意的教学质量。　　最后就有了新东方学校第一个阶段，这个阶段从93年到94年，94年底的时候我有了一个去国外读书的时候，那个时候新东方已经有两千多个学生，我最后终于下定决心还是不出国。觉得自己这个时候已经爱上学校了。那个时候已经经历很多风雨了。大家知道办一个学校涉及