乐骐酒业2012年度市场营销方案

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1、激情成就梦想细节决定成败佛山市乐骐酒业有限公司2012年度市场营销方案目标任务：1、组建一支素质高、业务熟练、凝聚力强、执行力强的营销团队；2、完善工作流程，提高单位时间内的工作效率；3、营销策略：要把多种方法相结合，注重创新；4、制定考核、奖励方案；5、具体时间安排和销售额的分配。一、团队建设1、“知己知彼，百战不殆”首先，只有真正了解了自己，同时对对手也了如指掌了，才能做到“知己知彼，百战不殆”，所以我们需要先做一个SWOT分析。乐骐酒业对手或其他公司备注优势劣势机会威胁其次，根据以上对自己和对手的优势、劣势以及机会的分析，再结合公司的财务状况和发展战略等诸方面的情况，确定团

2、队数量、人员数量、岗位职责以及目标任务。销售渠道人员数量岗位职责目标任务备注品牌运营区域经销theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andw

3、eldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic7激情成就梦想细节决定成败专卖连锁主题酒会销售人员职务说明书岗位名称销售业务员岗位编号所在部门营销部岗位定员直接上级工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期2012年02月本职：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务职责与工作任务：职责一职责表述：协助营销部经理制订销售计划工作任务协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见职责二职责表述：负责寻找客户、代理商（二级分销商），进行销售区域市场代理商（二级经销商）开发与

4、维护工作任务负责寻找和了解客户、代理商（二级分销商）信息，对客户、代理商（二级分销商）提出评价意见，负责拟订合作协议负责持续掌握客户、代理商（二级分销商）情况，保持关系，做好客户、代理商（二级分销商）与公司间信息沟通与共享负责根据公司销售政策提出本区域内客户、代理商（二级分销商）政策建议，并监督客户、代理商（二级分销商）实施公司销售政策职责三职责表述：负责销售工作，完成销售目标工作任务负责向客户（或代理商、二级经销商）传达公司产品信息、企业文化与销售政策积极争取客户（代理商、二级经销商）订单，完成销售目标负责组织和参与对客户（代理商、二级经销商）商务谈判，拟订销售合同thepro

5、visionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic7激情成就梦想细节决定成

6、败负责协调销售合同履行中与客户（代理商、二级经销商）接洽，促进货款回收职责四职责表述：负责对销售市场的信息收集工作任务负责协调客户（代理商、二级经销商）定期收集市场信息负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息职责五职责表述：负责销售区域市场推广工作工作任务针对本销售区域特点，提出市场推广建议根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集职责六职责表述：参与售后服务工作工作任务负责参与协调客户（或代理商、二级经销商）退换货负责参与质量问题分析，协调回收或检查客户或代理商退换货物原件负责组织

7、对客户（二级经销商）知识的简单培训职责七职责表述：完成营销部经理交办的其他工作任务权力：经理授权范围内的合同签订权客户服务条款的建议权新产品市场推广建议权推广方案的建议权工作协作关系：内部协调关系销售部经理、储运部、财务部等外部协调关系客户（二级经销商）、销售区域内相关政府机构、行业协会等任职资格：教育水平大学专科以上专业营销管理相关专业培训经历市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训theprovisionsofelectricpowerconstructionengin