九大步骤之二沙盘讲解

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1、沙盘讲解一、沙盘的由来公元32年汉光武帝征讨陇西（今甘肃东部一带）的隗器，召名将马援商讨进军战略。马援对陇西一带的地理情况很熟悉，就用土堆成一个与实际地形相似的模型，从战术上作了详尽的分析。汉光武帝刘秀看后很高兴地说：敌人全在我的眼中了！变个模型对指挥作战理发了很大的作用。这就是最早的沙盘，也是沙盘的由来二、讲解沙盘的方法1、按照总——分——总的顺序介绍；2、做到四到“口到、眼到、手到、脑到”；3、要有条理性，思路要清晰，富有感情要有激情；三、讲解沙盘的注意事项1、不要太过繁琐，要简明扼要；2、要适当的同客户沟通，不要一味

2、地只顾自己介绍；3、要有抑扬顿挫，不要一味的一个调；4、在整个介绍过程中不能乱，要有条理性；四、沙盘介绍的目的目的：是为了让客户对整个楼盘有一个全新形象了解，从而吸引客户对本楼盘产生购买的兴趣，介绍沙盘过程中要富有激情，有重音轻音（抑扬顿挫）五、讲解沙盘范文：20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdra

3、wnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender沙盘讲解***您看这就是我们金鑫世家的整体规划，它是常宁唯一一个以亲情为主题的生态园林高档社区。是常宁西部开发当中的一个重点形象工程，今天看好了就可以定一套。您看，它是位于群英西路与外环西路的交汇处，新审计局旁。（在沙盘上指出具体位置）我们整个社区是由6栋组成，总占地20多亩（15240平方米）绿化率达到了30%以上，是带绿化的高档社区。我们金鑫世家

4、采用的是新中式现代风格，简约而华美。我们是以居住为主、辅以商业。在A、B栋是以商住两用功能组成。现在所推出的是我们的B、C两栋。坐北朝南，南北通透。面积从50-140㎡之间。整个户型采用的是四明设计，明厅、明餐、明厨、明卫。为了增加了您的通风采光度，还增加了大幅度的飘窗的观景阳台。让您在家里面就能感受到阳光清风。我们的楼间距达到了16米。建筑的外产面全部采用的是深银灰色，融合白色和桔红色的景砖，色彩沉稳又很有跳跃感。整个屋顶采用的是斜坡屋顶，使得整个小区前卫而且充满生机和活力。我们社区还有一个最大的亮点就是每栋都送了露天花

5、园。您再看我们社区的大门，简约而大方，进入大门是我们6米宽的一个景观大道。而且金鑫世家的配套设施是非常齐全。从大门出来是政府规划的支四路，在项目的南侧有一个常宁最大的人工湖————南门湖，让您的工作之余增加了不少的色彩。西面有农贸市场，专门配套了社会停车场。还有一所从幼儿园到高中的贵族学校。让您的小孩赢在起跑线上。在群英西路相信不用我说您就知道有些什么了。像政府单位、四星级的酒店、广场、医院、车站超市等等。一条最新颖的商业街就在家门口，繁华近在迟咫尺。完善的配套设施给您的生活带来了极大的便利。我们所有的规划和设计都充分展示

6、了现代人追求健康，环保与高品质的新生活理念，您选择金鑫世家不仅是选择了一个居住的地方，更是选择了一种全新的别墅般生活方式！20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acc

7、eptingonlythelender看好了，今天就定一套。（语气要坚定）来这边请，我给您介绍一下户型``````````金鑫世家卖点一、品牌与新产品优势现代社会是品牌社会，品牌就是信誉，品牌就是承诺，品牌就是保障，说实在的我们在提升品牌的同时，其实就是提升了产品价值，你买房要投入十几二十万，肯定要选一个讲信誉、有实力、负责的开发商。衡阳市兴龙开发总公司不仅仅只追求经济效益，更追求社会效益，公司以建造城市名片的重点工程项目，政府工程就是高质量的保证。二、发展优势（门户位置，绝版领地）你看我们金鑫世家地处于西二环路和群英西路

8、的交汇处，我们的东面就是莲花车站，是常宁市门户位置，新城的中心，未来常宁发展的核心地段，因此金鑫世家的升值潜力是无限的，而我们社区东面有步行街，西面有综合农贸市场、贵族学校和公共停车场，升值是比较大的，其实买房的人都要买市中心，交通方便，生活便利配套齐全，金鑫世家所处的地段正是常宁市发展的一个核心地段，