企业内训：狼性销售团队建设与销售人员考核激励

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1、企业内训：狼性销售团队建设与销售人员考核激励明阳天下拓展培训主题：营销管理人员职责销售人员潜能激励关键业绩营销指标天数：2天课程目标：1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位2、通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能课程大纲：第一部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1、建立“懒人”文

2、化2、找到脱身方法　forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans3、成为解惑专家　二

3、、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换？1、如何改变大业务员的定位——从执行者到管理者2、如何凤凰涅槃，做自己该做的事——找到自己的定位与角色3、营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练？1）、销售教练是什么？2）、销售教练的四大职能3）、销售经理教练技术：传道、授业、解惑故事：鹰的重生故事：会走的树案例：一个营销人员的成功蜕变之路案例

4、：销售教练如何当？案例：某企业打造教导型销售团队案例解析forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guaran

5、torloans四、营销经理博弈下属之道——如何掌控促销资源1、做一个懂经营、会管理的营销经理2、博弈技巧——望、闻、问、切3、做一个会“和事”的销售经理第二部分：如何提升团队绩效——业绩提升之源：用绩效考核指引你的团队方向一、如何根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案——把脉企业发展阶段及适用形式？1、企业发展的七个阶段2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案二、哪种薪酬方式适合你的团队？——常见的五种薪酬设计方式1、你到底适用哪种薪酬方式1）、如何避免吃大锅饭？2）、如何避免两极分化？2、模式

6、创新——也谈“一企两制”1）、哪种企业适合此模式？2）、“一企两制”要注意什么？forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)thebor

7、rower,guarantorloans某企业“一企两制”成功运行案例解析三、如何设计营销关键业绩考核指标？1、关键业绩营销指标有哪些？1）、销售指标2）、营销指标3）、量利结合——如何进行合理搭配？2、如何因地制宜设定考核指标？1）、通用指标有哪些？2）、如何一人一策制定考核指标？3）、一人一策考核要注意哪些问题？某著名企业考核指标制定案例演示四、勇于亮剑——如何对销售人员进行绩效管理？1、弄清为什么？——绩效管理的目的2、如何找准方向做对事？——绩效管理体系设计原则3、如何做？——绩效管理执行原则

8、4、怎么样考核？——绩效考核对象、内容及频次1）、考核的周期怎么样制定？forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhethervie