《(营销)年终总结及来年工作计划的制定与执行》

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1、高海友《年度营销计划的制定、执行与授权管理》【课程背景】高海友老师精品课程年度总结（Annualsummary）和年度营销规划（AnnualMarketingPlanning），一般情况下是企业中层或者高层对本年度成绩和问题的总结及对下年度营销计划的描述。被通过的年度营销计划对企业全年的营销活动起到规划和指导的作用，年度营销计划一般分为以下几个部分：上年度或上阶段的各个领域的情况描述及分析、本年度的任务分配和营销计划、各类资源配备、形式的分析预测、战略战术说明等。高海友老师精品课高海高海友老师精品计划意识是职业

2、经理人的必备意识，是其综合能力的基本表现，企业发展壮大的过程也是企业计划不断升级的过程，企业一般会经历无计划阶段；预算制阶段；年度计划制阶段；长期计划制阶段；做好年度营销计划是企业中高层的职责。做好“计划、实施、控制、总结”是对中高层能力的培养和考察。【课程收益】高海友老师精品课程l理解年度营销计划的不同作用l明确年度营销计划的框架结构l掌握年度营销计划核心l了解如何让年度营销计划促进营销工作l阐明做好有价值营销计划的要素l掌握年度目标的分解与完成【课程学时】高海友老师精品课程1天【课程方式】核心法则讲解、案例

3、分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学【课程对象】营销副总、销售总监/市场总监、大区总、区域经理等企业中高级营销领导人员【课程大纲】u年度营销计划的类型☆明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度营销计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksaccept

4、ancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic高海友？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水？……，一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度营销计划何其简单，但是做一份达到自己目

5、的的年度营销计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。Ø总结落笔型ü领导意志的体现ü规范性、延续性ü重点：内容全面，表现形式好ü忌讳点：画蛇添足Ø特殊目的型ü针对投资者ü针对渠道经销商ü……Ø创新突破型ü个人意见表达的重要渠道和途径ü提出现状问题ü创新解决方案ü收益预计ü资源投入ü风险防范Ø利益争取型ü争人员配置ü争取更多预算ü争取更多支持Ø意见表述型ü为结果解释的渠道ü对现状不满及意见表达渠道u数据及资料准备☆不同企业，不同营销模式所关注的基础数据重点各不相同，按照各自特点，收集和准备相关数据。很多数据财

6、务管理软件会自动生成，很多数据需要额外调查分析，Ø总体销售额(量)Ø区域销售额theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedwe

7、ldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic高海友Ø各产品销售额Ø各产品区域销售额Ø市场占有率Ø销售增长率Ø营销费用额(率)Ø市场铺货率Ø客户平均订单金额Ø订单转化率Ø订单转化率Ø平均会员订单量Ø品牌知名度(忠诚度等)Ø竞品相关数据(营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等)Ø消费者购买心理和行为特点数据调查统计Ø产品在市场上的发展趋势Ø……u年度营销计划架构☆先列明年度营销计划的架构，然后向架构中添加内容，在添加的过程

8、中如发现有的内容无处表达，再调整一下架构。没有架构和规划的年度营销计划很容易下笔千言离题万里，最后连自己都不知道要表达些什么。工作说明及总结部分：Ø情况说明及总结（任务完成、工作思路、工作创新点、重大事项进展、功劳部门功劳人物、费用、产品、渠道、模式、竞品、质量……等情况陈述）Ø上年度营销计划主要内容执行情况Ø竞品情况说明重点分析部分Ø内部管理运作的回顾及分析Ø营销战略战术问题分析Ø对