“巅峰影院”运营部拓展规划及运营工作开展思路

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1、“巅峰影院”运营部拓展规划及运营工作开展思路第一部分拓展规划一、通路策略以省级代理商、自营、联营、特许加盟四种渠道模式拓展市场，借助当地合作伙伴的实力和号召力迅速拓展“巅峰影院”。二、市场拓展计划1、拓展数量目标2013~2015年三年间，在现有“巅峰影院”数量的基础上，在全国拓展加盟店150家，以平均每年50家的速度拓展。2、区域规划区域省、市、区未来三年计划开店数华南地区广东、广西、福建、海南25华北区域北京、内蒙、山东、天津、河北、山西25东北区域黑龙江、吉林、辽宁15西北区域陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆15西南区

2、域四川、重庆、贵州、云南20华东区域浙江、江苏、上海25华中区域湖北、湖南、河南、安徽、江西253、策略（1）优化终端引入店面的分级评估和管理制度，“保障”旗舰店，扩大品牌的影响力，提高知名度和美誉度，树立招商窗口及人才培养；“追捧”形象店，兼顾传播和利益，强化招商；“扶持”潜力店，偏重盈利；“进化”普通店，实行优胜劣汰的自然法则，坚持一定的淘汰率。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules

3、,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit5（2）多渠道建设除传统的区域代理及直营、加盟等网络建设，应加大网络销售的力量，面向全国市场。重点开发市场：沈阳、北京、上海、杭州、重庆、成都、广州。（3）市场策略、主要手段和方式市场策略主要手段和方式1造知名度建形象店占至高点ü进驻代表性的商业中心；ü多渠道品

4、牌传播和公关造势；ü灵活的招商政策及全面的市场支持；ü自营先行，建立形象店；ü采用市场渗透法则，稳健发展；2先做市场占有率后逐步规范市场求大求稳，再求快ü强化市场保护；ü快速提升市场的占有率；3保证市场的健康度和净化度宁缺毋滥，精益求精ü高调招商，政策灵活；ü高标准，高起点，高规格；4资源优化，强强联手ü造势；ü全方位招商，追求规模效应；ü快速抢占品牌至高点。三、品牌营销管理规划:要达到以上目标，就要做好以下工作：1、紧盯大中城市启动贯彻网络优化和提升单店盈利能力为核心的战略。为能更好地突出和抢占市场，实现稳步发展目标，

5、在运作中必须实现区域性拓展，优化内部组织建设和管理，策划巡展活动，以迅速获得市场反应，尽快树立品牌知名度。以北京市、黑龙江省、辽宁省、湖南省、四川省、重庆市、山东省、江苏省、浙江省、广东省、福建省、广西区等以及其他地区各省级城市为主要战略市场，这些城市不仅经济发达，具有稳定的消费群体，而且消费者对品牌的需求和选择都十分重视。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingand

6、eventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit52、铸造稳固而广阔的中间商网络，培养忠诚的加盟商。（1）实施强有力的市场保护政策；提供授权书、授权牌，鼓励独家买断区域经营权，避免恶性竞争。（2）制定全国统一的公关营销活动与宣传广告，赠送部分开店必备品和相关POP宣传物品，成本价提供经营相关的辅助用品。（3）建立先进的商务信息平台，提

7、供准确及时的市场资讯和有效的促销方案。（4）公司继续完善培训体系，提供产品知识培训，销售技巧培训，店面管理及财务管理等方面的培训与指导。区域运营经理、运营督导点对点地对加盟商进行协助服务；定期巡访、指导、帮助分析解决经营中的问题，提供专业的管理和服务，传授各个环节的营销技巧，协助客户进一步做大市场；（5）推行回款越多，奖励越多。（以奖品、返利等形式）提高加盟商的运营积极性。3、在公司文化建设上重价值。（1）不断塑造企业文化，统一公司员工意识、行为，并形成共同价值观。根据产品特点推出有特色的公关文化活动，并在活动中尽量体现

8、文化的品位，并与公司品牌价值观嫁接好，塑造良好的企业文化。（2）积极参与当地公益事业，利用媒体报道宣传，使之成为消费受众关注的热点，从而提升品牌形象，吸引消费者，扩大销售业绩。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcre