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时间:2018-08-24
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1、“巅峰影院”运营部拓展规划及运营工作开展思路第一部分拓展规划一、通路策略以省级代理商、自营、联营、特许加盟四种渠道模式拓展市场,借助当地合作伙伴的实力和号召力迅速拓展“巅峰影院”。二、市场拓展计划1、拓展数量目标2013~2015年三年间,在现有“巅峰影院”数量的基础上,在全国拓展加盟店150家,以平均每年50家的速度拓展。2、区域规划区域省、市、区未来三年计划开店数华南地区广东、广西、福建、海南25华北区域北京、内蒙、山东、天津、河北、山西25东北区域黑龙江、吉林、辽宁15西北区域陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆15西南区
2、域四川、重庆、贵州、云南20华东区域浙江、江苏、上海25华中区域湖北、湖南、河南、安徽、江西253、策略(1)优化终端引入店面的分级评估和管理制度,“保障”旗舰店,扩大品牌的影响力,提高知名度和美誉度,树立招商窗口及人才培养;“追捧”形象店,兼顾传播和利益,强化招商;“扶持”潜力店,偏重盈利;“进化”普通店,实行优胜劣汰的自然法则,坚持一定的淘汰率。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules
3、,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit5(2)多渠道建设除传统的区域代理及直营、加盟等网络建设,应加大网络销售的力量,面向全国市场。重点开发市场:沈阳、北京、上海、杭州、重庆、成都、广州。(3)市场策略、主要手段和方式市场策略主要手段和方式1造知名度建形象店占至高点ü进驻代表性的商业中心;ü多渠道品
4、牌传播和公关造势;ü灵活的招商政策及全面的市场支持;ü自营先行,建立形象店;ü采用市场渗透法则,稳健发展;2先做市场占有率后逐步规范市场求大求稳,再求快ü强化市场保护;ü快速提升市场的占有率;3保证市场的健康度和净化度宁缺毋滥,精益求精ü高调招商,政策灵活;ü高标准,高起点,高规格;4资源优化,强强联手ü造势;ü全方位招商,追求规模效应;ü快速抢占品牌至高点。三、品牌营销管理规划:要达到以上目标,就要做好以下工作:1、紧盯大中城市启动贯彻网络优化和提升单店盈利能力为核心的战略。为能更好地突出和抢占市场,实现稳步发展目标,
5、在运作中必须实现区域性拓展,优化内部组织建设和管理,策划巡展活动,以迅速获得市场反应,尽快树立品牌知名度。以北京市、黑龙江省、辽宁省、湖南省、四川省、重庆市、山东省、江苏省、浙江省、广东省、福建省、广西区等以及其他地区各省级城市为主要战略市场,这些城市不仅经济发达,具有稳定的消费群体,而且消费者对品牌的需求和选择都十分重视。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingand
6、eventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit52、铸造稳固而广阔的中间商网络,培养忠诚的加盟商。(1)实施强有力的市场保护政策;提供授权书、授权牌,鼓励独家买断区域经营权,避免恶性竞争。(2)制定全国统一的公关营销活动与宣传广告,赠送部分开店必备品和相关POP宣传物品,成本价提供经营相关的辅助用品。(3)建立先进的商务信息平台,提
7、供准确及时的市场资讯和有效的促销方案。(4)公司继续完善培训体系,提供产品知识培训,销售技巧培训,店面管理及财务管理等方面的培训与指导。区域运营经理、运营督导点对点地对加盟商进行协助服务;定期巡访、指导、帮助分析解决经营中的问题,提供专业的管理和服务,传授各个环节的营销技巧,协助客户进一步做大市场;(5)推行回款越多,奖励越多。(以奖品、返利等形式)提高加盟商的运营积极性。3、在公司文化建设上重价值。(1)不断塑造企业文化,统一公司员工意识、行为,并形成共同价值观。根据产品特点推出有特色的公关文化活动,并在活动中尽量体现
8、文化的品位,并与公司品牌价值观嫁接好,塑造良好的企业文化。(2)积极参与当地公益事业,利用媒体报道宣传,使之成为消费受众关注的热点,从而提升品牌形象,吸引消费者,扩大销售业绩。loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcre
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