中小企业借力世博：选把好刀切蛋糕

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1、中小企业借力世博：选把好刀切蛋糕来源:中国经营报-中国经营网  时间：2010-06-1115:22  作者：洪宇赵正采  字体：大  中  小事实上，世博盛宴绝非大企业的专利，只要善使巧劲，大胆创意，中小企业也能借机取得出奇制胜的效果。　　编者按/据官方统计，2010年上海世博会“满月”以来，累计入园人数已超过800余万，是此前预计的7000万游客接待量的11.42%，开局好过预期。有人预计,接下来的5个月，更是国内外商家抢食“世博”营销这一硕大“蛋糕”的好时机。事实上，世博盛宴绝非大企业的专利，只要善

2、使巧劲，大胆创意，中小企业也能借机取得出奇制胜的效果。　　中小企业借力世博：选把好刀切蛋糕　　tep1　　以小见大，产生联想　　问题：世博会对于大企业来说，是一个打造品牌的良机，但对于多数中小企业来说，似乎心有余而力不足，只能打打“擦边球”(或叫隐性营销)，但这样的做法又往往面临着知识产权等方面的诸多风险。　　支招：以小见大，以点带面。和省馆、市馆合作，把上海做成样板市场和战略市场。这样的迂回策略要在不侵犯世博商标等知识产权的前提下进行，并做出水平。　　蒋文剑：目前，中国企业法人数量达500多万家，而上海

3、世博会官方赞助商只有56家。对于中国企业而言，世博商机是一个大池子，“弱水三千、只取一瓢”的机会还是很多的。借势世博营销，不一定非得取得赞助商资格，就如同开车前往上海，如果不走高速公路，还可以走国道，只要目标清晰、路线正确，同样可以到达目的地。　　非赞助商借势世博营销，应当在不违反有关法律法规、不侵犯世博商标等知识产权的前提下，采取迂回策略，通过营销创新，取得借势的成功，即“打擦边球也要打出水平”。曾有一家上海的房产公司因将其开发的一座楼盘命名为与“世博会”谐音的“士博汇”，并笨拙的直接复制使用“城市，让

4、生活更美好”的主题词，而被判赔偿世博局40万元，并被罚款5万元。同样在上海，另一家企业就高明许多。该企业在上海人民广场较显眼的一块巨型广告牌上，赫然写着一家网站“2010世界看上海，博览上××”的广告词。它不仅包含了“2010”、“上海”这两个关键词，更巧妙的是还把“世”、“博”两字嵌入其中。尽管并不相连，但通过巧妙的排版处理，让人看一眼便联想到“世博”。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethe

5、rcopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans　　向海龙：我不觉得中小企业开展世博营销是打擦边球。世博是个大舞台，它能引起全世界对上海、对中国的关注，也带来了很大的商机，催生了很多新的需求。知名企业，特别是世博的官方赞助商主要利用世博的影响力

6、和品牌效应来提升自身的形象，他们获得更多的是品牌层面的效果。而中小企业则是利用世博引发的关注度，以及世博带来的商机为企业自身的发展创造条件，获得更多的生意机会，这是两种不同的世博营销思路。　　娄向鹏：相比于奥运会，世博会更亲民、门槛更低、切入点更多。企业无论有没有身份，都要有所作为。我的建议是：以小见大，以点做面。　　中小企业很难直接与世博组委会建立官方合作关系，但世博会上有很多国家馆，类似于奥运会的国家队。如中国馆、省馆等，企业所在的城市，对企业来说就是个可利用的好机会。比如湖南省政府就组织农副产品搞展

7、览，这就是很好的结合点。可能这些农副企业没有和组委会的合作关系，但是仍然可以走进世博会。　　还有一个办法是：制造事件，易鱼作龙。2008年奥运会时，新飞电器曾搞过一个奥运观摩团。新飞和奥运没有任何关系，但它在全国搞这样的形象活动，效果做得也不错。对于新企业、新品牌来说，可以把上海看成是样板市场和战略市场。在世博这个时段内，把上海市场做好，就会产生放大效应。同样打一个广告，以往是100万人看到，现在是500万人看到，效果增加5倍，但广告费不可能猛涨5倍。　　丁典：最反对的想法是，感觉世博是个大平台，就过来掺

8、和一下。这样做一定会适得其反，因为世博的平台太大，浑水摸鱼的太多了，换句话说就是传播的干扰太大，不充分地考虑好就容易陷入混战。世博会和奥运会不一样，所有的参展方是自己搭台自己唱戏，大小154个馆，几乎都可以独立对外招商运营，其中可介入的手段，可采取的擦边球打法数不胜数。徐之伟：围绕世博，我们主要做了两方面的工作。一是携手上海世博会苏州馆，成为苏州馆的参展商，以展示隆力奇在化妆品、保健品两大领域内的发展;二是我们赞助了苏州馆形象