三只松鼠章燎原口述：我不像雕爷,不混圈子,不爱头条

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1、3中国养猪网http://www.zhuwang.cc/人物简介同样是草根出身，到经历电商的红利时代完成人生转折，第一代的从天猫平台发迹的CEO们已经完成了各自资本的原始积累。然而，江湖内各家大佬却又路数不同，1976年出生于安徽绩溪农村，2001年加入安徽詹氏食品有限公司，2011年接管互联网品牌“壳壳果”，2012年故离开詹氏，自创互联网坚果品牌“三只松鼠”。平时就在安徽芜湖的松鼠总部大楼办公室里闭关，谁也不见，章燎原不像雕爷，不混圈子，不爱头条。整天在办公室里推敲兵法，办公室内有一副书法作品，上书“长缨在手，笑对苍黄，

2、草莽已为王”笔势雄健洒脱，章燎原笑称那是一位老部下送的礼物。有些打击，年轻时逃不掉在我26岁以前，那是人生中最迷茫的时候，我倒霉的时候不喝水都塞牙。南下东莞创业，去国企上班，给人当电工都没做成，我连开摩的都会被人抓！如果人18岁以后开始有了梦想，并想要去更广阔的世界闯荡，那后面的磕磕绊绊可以当成一种磨练。但如果这样持续了8年且从未感受到成功的喜悦过，谁都会像我一样开始怀疑自己是不是天生倒霉蛋。后来我给自己找了一个理由：只走一条路，兴许就好了。退回原点，进了家乡本地的詹氏公司，从销售员开始，一路做到总经理，再出来创业，这条路我

3、算是走通了。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender3所以，我的企业管理核心就是像我父母对我那样粗放的无为而治。经历了挫折、失

4、败、成功，让你兴奋了这才是完整的人生，但我必须强调“世上没有什么叫战略失败”，人最大的问题就是输在决心上，方向只能是一个，可达到目的方法可以很多。今天我对三只松鼠新入的职员工讲，这家公司的创业史不是2012年，而是我18~19岁闯出来的时候就已经开始了。现在的年轻人想到创业都觉得自己肯定是成功的那一个，或者觉得靠前人经验就可以避免失败，但其实是还没搞明白到底失败是什么，对企业家来说，失败永远属于意志层面，而不是一种结果。《中国合伙人》里有句话，当你意识到失败只是弯路,你就已经走在了成功的直道上。这句话我当时看了就特别有体会。

5、风投看人的价值，跟钱没关系凭良心，我对壳壳果的感情程度比三只松鼠还要重，那是我的“大儿子”。当时我36岁，在詹氏工作整整9年了，以创业人角度看这个年龄没有试错的机会。当时线上对线下大牌没有溢价能力，因此只能选择发展新品和线上品牌，互联网品牌这波行情我预估只有3年时间，而事实上到2014年底我们看到互联网品牌获得扶持的机会已经没有了，这算是个外因。更重要的内因是我的线上战略和詹氏的线下布局有矛盾，且在分歧无法调和的情况下等于无法实现我那个要走向全国的梦想，我只能选择离开。走的时候我没有带走一个部下！我当时是职业经理人，离职了也

6、要讲职业道德的。如果带走他们，就要对员工的前途负责任，而我当时真的是前途未卜。两年后，詹氏的老部下过来投奔我，我同意了，还给了他们不错的职位。今天詹氏留不住他们，人才应有自由选择更好发展的权利。同理是IDG的李丰在我离职后就决定要投我的理由，也不是我未来能赚多少钱，而是投我这个人。和我谈融资，我也不在乎他们给多少钱，但我在乎投我的是一个什么样的人。有一家著名的投资公司找我，我说“股份你要多少自己写”，结果派人过来看了几次，然后拿着协议问我：“能不能再多返我们1个点？”我当场就翻脸不干了，1个点那时候对我真的不算什么，你投成只

7、赢了这一个点，投砸了全没，但你的讨价还价表示你很在乎这个点。如果你在乎这个点，那么麻烦您去隔壁菜市场。真正的对手，你是看不见的我是传统行业的业务员出身，做电商公司的理由也很简单，去线下单挑传统巨头难度太大，想突围眼光必须放亮。当年做壳壳果第一步就是品牌化包装，我找出它的卖点“15天炒制”，几乎是初加工农产品的终极诉求，我打击对象只限于炒货行，因为他们都标榜新鲜且便宜。当时这一招对于詹氏这个传统品牌而言，在供应链端的要求过高了，但追寻新鲜这个概念是没错的，因为它永不过时。20currencydeposit,weprescrib

8、eapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificate