2011年郑星电器销售计划书

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1、2011年郑星电器销售计划书营销计划书制定：审核：批准：郑州郑星电器有限公司二0一0年十二月theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99

2、%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第15页共14页2011年郑星电器销售计划书2011年郑星电器销售计划书一、总任务目标__________________________________________(1)（一）销售目标：500万（零售及批发渠道320万、工程渠道180万）1.各区域一级经销商：36家（目前河南省内已有一级经销商20家，2011年计划开发河南省内新一级经销商9家，省外一级经销商7家）2.各区域二级经销商：100家（目前已有二级经销商15家，2011年计划开开发新二级经销商85家）3.工程项目

3、代理商：（根据工程项目开发项目代理商，2011年计划开发工程项目代理商10家）（二）利润目标：纯利润60-80万二、各区域的任务划分及人员配置__________________________(2)三、任务考核一览表______________________________________(6)四、商务人员考核及激励制度______________________________(7)五、2011年市场推广及促销方案____________________________(10)1.VI形象启动方案2.新产品上市方案3.品牌推广方案4.礼品、产品促销方案六、营销预

4、算及利润分析___________________________________(12)theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%

5、,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第15页共14页2011年郑星电器销售计划书二、各区域的任务划分及人员配置：l外围区域划分及人员配置：序号所管辖的区域2011年总任务（万）已有一级经销商（个）新开发一级经销商（个）已有二级经销商（个）新开发二级经销商（个）人员配置1豫东（商丘、漯河、周口、开封）4013-商丘（7）漯河（3）周口（8）开封（5）23家1+42豫南（信阳、驻马店、南阳、平顶山）45133信阳（8）驻马店（9）南阳(10)平顶山（4）31家1+43豫西（洛阳、三门峡、济源、焦作）55223洛阳（10

6、）三门峡（5）焦作（6）21家1+44豫北（安阳、鹤壁、濮阳、新乡）55312安阳（4）鹤壁（1）濮阳（5）新乡（8）18家1+45山西（晋城、长治、临汾、运城）154（1兼）6山东（菏泽）51（1兼）7安徽（亳州、阜阳）102（1兼）外围总合计2257168854+16theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotals

7、coreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第15页共14页2011年郑星电器销售计划书l郑州市区域划分及人员配置:2011年郑州市区零售渠道任务分配：目标完成120万确保完成95万序号区域/主负责人经销商类别区域划分月份（万元）总任务额1-23-45-67-89-1011-121郑州市区（8人）东区姚博一凤凰城0.521．5