2011年郑星电器销售计划书

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1、2011年郑星电器销售计划书营销计划书制定：审核：批准：郑州郑星电器有限公司二0一0年十二月第14页共14页2011年郑星电器销售计划书2011年郑星电器销售计划书一、总任务目标__________________________________________(1)（一）销售目标：500万（零售及批发渠道320万、工程渠道180万）1.各区域一级经销商：36家（目前河南省内已有一级经销商20家，2011年计划开发河南省内新一级经销商9家，省外一级经销商7家）2.各区域二级经销商：100家（目前已有二级经销商15家，2011年计划开开发新二级经销商85家）3.工程项目代理

2、商：（根据工程项目开发项目代理商，2011年计划开发工程项目代理商10家）（二）利润目标：纯利润60-80万二、各区域的任务划分及人员配置__________________________(2)三、任务考核一览表______________________________________(6)四、商务人员考核及激励制度______________________________(7)五、2011年市场推广及促销方案____________________________(10)1.VI形象启动方案2.新产品上市方案3.品牌推广方案4.礼品、产品促销方案六、营销预算及利润

3、分析___________________________________(12)二、各区域的任务划分及人员配置：第14页共14页2011年郑星电器销售计划书l外围区域划分及人员配置：序号所管辖的区域2011年总任务（万）已有一级经销商（个）新开发一级经销商（个）已有二级经销商（个）新开发二级经销商（个）人员配置1豫东（商丘、漯河、周口、开封）4013-商丘（7）漯河（3）周口（8）开封（5）23家1+42豫南（信阳、驻马店、南阳、平顶山）45133信阳（8）驻马店（9）南阳(10)平顶山（4）31家1+43豫西（洛阳、三门峡、济源、焦作）55223洛阳（10）三门峡（5

4、）焦作（6）21家1+44豫北（安阳、鹤壁、濮阳、新乡）55312安阳（4）鹤壁（1）濮阳（5）新乡（8）18家1+45山西（晋城、长治、临汾、运城）154（1兼）6山东（菏泽）51（1兼）7安徽（亳州、阜阳）102（1兼）外围总合计2257168854+16第14页共14页2011年郑星电器销售计划书l郑州市区域划分及人员配置:2011年郑州市区零售渠道任务分配：目标完成120万确保完成95万序号区域/主负责人经销商类别区域划分月份（万元）总任务额1-23-45-67-89-1011-121郑州市区（8人）东区姚博一凤凰城0.521．5223102一黄河批发市场12.5

5、2222.5123一太康路机电市场0.510.511154郑东新区张亚博一东建材灯饰广场11.51.5222105一华丰灯饰城11112176二金海马、香江0.510.511157二七里河机电城0.50.50.50.50.50.538西区王建明二万客来（含公司自销）11.51.5222109一淮河路0.50.50.50.50.50.5310二亚新西建材0.50.50.50.50.50.5311一百姓广场0.510.5111512一伏牛路市场0.510.5111513北区程小立一北环机电市场0.511111614一天荣0.510.5111515二丰乐机电城0.50.50.5

6、0.50.50.5316郑州周边区域（1人）刘伟红许昌一11.51.52221017登封二　0.50.50.50.50.50.5318新密二　0.50.50.50.50.50.5319新郑一　12.52222.51220郑州外围其他区域中牟、巩义、荥阳、上街郑州总合计120第14页共14页2011年郑星电器销售计划书l郑州市区工程项目及人员配置:序号区域范围储备项目数量完成项目数量人员配置专职+兼职任务额（万元）备注1郑东新区1051+2602金水区841+2503二七区521+2254管城区521+2205中原区521+2256工装公司1兼7建安公司、设计院1兼8房地产

7、公司1兼工程总合计4+6兼职180l营销部组织架构：营销总经理（1人）区域经理（4人）工程项目主任（1人）业务主办（1人）商务代表（4人）销售工程师兼职人员（3人）(6人)营销部副总经理（1人）共计：15人第14页共14页2011年郑星电器销售计划书l营销部各部门人员职责：(一)营销总经理：全面负责销售部的工作。管理、领导销售团队完成公司下达的销售任务，制定完善的品牌推广、渠道建设、产品销售及售后服务体系。(二)营销部副总经理：负责销售部的所有财务支出（推广费用、促销礼品的采购、商务人员的工资及费用报销等）、协调公司物流发货、