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1、营销师考试一、单选题共10题10%1.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是（B）。A,环境威胁B,市场机会C.市场利润D.成本降低2.（A）是最常见的市场营销组织形式。A,职能型组织B,产品型组织C.地区型组织D.管理型组织3.产品生命周期由（B）的生命周期决定的。A,企业与市场B,需要与技术C.质量与价格D.促销与服务4..以下（C）不是网络营销的手段。A,搜索引擎注册与排名B,交换链接C.商品展销会D.网上商店5.年度计划控制过程的第一步是（A）。A,确定目标B,评估执行情况C.规定企业任务
2、D.选择目标市场6.在产品的畅想阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（C）。A,产品外观B,产品质量C.品牌偏好D.产品信誉7.回归分析技术是（D）预测方法的主要工具。A,对数直线趋势B,线性变化趋势C.时间序列D.因果分析8.当一个企业规模较小、人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。A,进攻B,专业化生产和经营C.市场多角化D.防御9.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（C）。A,百货商店B,吵架市场C.专业商店D.便利商店10.市场调查与市场预测的关系是（B）。A,市场
3、预测是市场调查的基础B,市场调查是市场预测的基础C.二者无关系D.二者等同二、多项选择题共10题20%1.下列关于商标的正确说法有（ABE）。A,商标属于企业的一种工业产权B,商标是区分商品的标识C.商标就是名牌D.商标就是品牌的标志性图案E.商标是具有法律效力的品牌2.对环境威胁的分析、一般着眼于（BE）。A,威胁是否存在B,威胁的潜在严重性C.威胁的征兆D.预测威胁到来的时间E.威胁出现的可能性3.考察企业盈利能力的指标有（ACD）。A,销售利润率B,资产管理效率C.净资产收益率D..资产收益率E.固定资产折
4、旧率4.国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有（ABCDE）。A,语言文字B,宗教信仰C.价值观念D..教育水平E.民风民俗20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortg
5、ageloans,acceptingonlythelender1.市场挑战者的主要竞争包括（AC）。A,攻击市场领导者B,扩大总需求C.攻击资金不足、经营不佳的公司D..跟随市场领导者E.降低总需求2.品牌统分策略包括（ACDE）。A,统一品牌策略B,销售者品牌C.个别品牌策略D..分类品牌E.企业名称加个别品牌策略3.企业市场定位过程中（ABC）。A,要了解竞争产品的市场定位B,要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优
6、势4.杂志是企业常用的平面广告媒体，与其他广告媒体相比，它的优点有（）。A,灵活B,针对性强C.保存期长D..触及面广E.信息量大5.有效市场细分的条件是（）A,可测量性B,可比较性C..可进入性D..可盈利性E.可区分性6.考察一个中间商，需要综合考虑其（）等因素。A,经营能力B,所有制结构C.所在区域D.经营水平E.周转能力三、问答题共4题24%1.渠道冲突的类型有哪些？避免渠道冲突的措施有哪些？2.营销战略和营销策略的关系是什么？3.什么是市场营销策划？市场营销策划有哪些原则和方法？市场营销策划的步骤是什么
7、？4.市场预测有哪些原理？其预测内容主要包括哪些？四、技能应用题共1题8%柯达与富士两家公司的产品结构几乎完全一样，双方在中国市场的争夺非常激烈。 柯达在中国市场的主要销售渠道：中国设厂——区域分销——零售商。而在渠道宽度上，柯达选择的经销商数量并不多，其特点是经销商专业化，不同类型的产品由不同专业公司代理。在广州，柯达的民用、专业、磁记录和医疗产品分别由相关行业专业性很强的公司代理，柯达在中国的很多城市直接设立办事处，办事处市场部按不同产品设立不同产品部，负责所在区域的产品相关工作。 富士在中国市场的主要销售渠
8、道：日本厂家——中港澳总代理——中国区域代理——主要城市代理——零售商。富士在中国销售的产品，除了少数以外，例如相片的冲洗液，是在新加坡生产，其他绝大多数产品都从日本原地生产。在经销商选择上，也与柯达不同。富士的中港澳总代理——20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregul
