2012政企开门红营销工作思路

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1、开拓创新抓好“三大活动”，实现政企市场开门红针对元旦、春节消费旺季市场，结合政企市场特点，重点抓好“福利市场手机团购”、“聚类市场三扫”及“ICT签约”三大活动。一、年终福利市场手机团购专项营销活动（一）目标客户：重点关注两类福利市场，一是有福利发放计划的企事业单位，二是有开展回馈答谢活动计划的企业客户；在行业细分上，重点关注金融、保险、大企业等行业客户，学校、医院、酒店、中小企业客户等。（二）活动目标团购手机移动出帐用户户，其中政企标识总机服务3G智能手机用户户（具体指标分解见分公司开门红营销文件）。（三）营销政策团购以“购机赠

2、费”和“1.0倍存费赠机”两种营销活动为主，辅助光纤交叉补贴和担保租机政策，结合话费翻倍包打、159套餐宽带ITV免费送等资费优势，并以翼机通、e通应用、3G智能手机为抓手，促进政企手机规模发展。(四)团购奖励考核：1、政企团购一次性入网大于20户的（含20户），奖励发展人300元。团购一次性入网大于50户的（含50户），奖励发展人500元。2、完成开门红团购目标的单位，奖励单位负责人500元。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervision

3、andquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic3、未完成团购目标的单位，视完成情况考核绩效200-500元。4、翼机通营销和奖励政策继续实行201

4、1年相关政策。即一次性20部以上的，每部奖励20元；团购（或在网）50部以上的客户，可免费提供一台翼机通考勤设备并免收功能费。其他客户可以免费试用三个月。（五）措施要求1、各单位要高度重视福利市场团购专项营销工作，抓住团购黄金时机，结合属地特点，进一步梳理目标客户，灵活应用交叉补贴、行业应用化体验、与客户开展年末资源互换等多种方式来提高团购的成功率。2、结合政企年终回馈，可赠送关键人3G智能手机（劵）或ITV进行体验式营销，引导手机团购发展。赠送手机的档次和劵的幅度把握，应和回馈额度相当。3、开展上门演示促销，针对单位集中团购一时

5、难以促成的单位，客户经理可在其单位支持下，以3G智能手机或159全家福套餐为重点，开展现场演示团购促销活动，逐步渗透扩大份额。4、政企组要做好工商e通、物流e通、司法e通、环保e通、烟草局团购等团购营销的落地接应工作。5、各单位将梳理的目标客户清单及项目责任人于12月12日下班前报政企客户组。一、聚类市场营销活动抓住春节前聚类市场销售旺季和节后开市时机，重点针对县城区、乡镇theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality.

6、..2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic专业市场、门面商业客户，以回馈客户、发展A8旺铺通套餐为抓手，结合商户促销需求，推广挂机短信、旺铺助手、商务短信、天翼无绳

7、（一号双机）等增值业务，要求各经营单位有计划、有组织开展至少一次“新三扫”活动，活动方案要在一周前上报营销客户部。2012年聚类活动将采取派单营销和集中营销大赛相结合的方式开展。政企组做好市公司集中营销大赛参与工作。同时，各单位要持续做好新农合、烟信通专项营销工作，促进宽带和手机发展。一、做好ICT项目签约营销2012年收入预算增幅较高，ICT收入必然要多做贡献，分公司将直接把ICT收入计划下达各单位收入计划中，请经营单位必须要提高认识，项目早抓、早储备，要广泛收集商机，利用各种渠道拓展项目，如综合布线、视频监控、车辆定位等与移动

8、、电路接入关联的项目，奖励政策暂按百日大战意见执行，希望加大营销跟踪力度，早签约、早回款，力争完成开门红ICT收入签约计划。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupe