2012开门红客户积累

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1、“跟我来奥运·为中国队加油”——年末客户大拜访活动企划案分公司个人业务部2011年11月21日目录活动背景活动特点活动方案活动组织2011年客户活动回顾---拜访客户数量（开门红、六七会战）项目开门红7-8月客户积累老客户236157629新客户3412814463长险件数5772910期缴保费总计6394.7万664.3万期缴占比（1-8月）13.3%1.3%下表为我司参与总公司2011年拜访新、老客户数量之所以用总公司数据，是因为总公司的操作具有可控性，可以提供数据分析2011年客户活动回顾---业务员拜访量总公司提供的数据非常清楚，我们也都明白，关键是如何有效开展客

2、户积累工作参与的业务员参与人员占比人均拜访拜访5个客户以下的业务员拜访5-10个客户的业务员拜访10-20个客户的业务员拜访20-50个客户的业务员拜访50个客户以上的业务员人数占比开门红人数占比372945.6%15.535.3%8.1%15.0%38.8%2.7%月均保费6,25211,90717,54332,42553,253人均FYC1,0873,0114,8108,74614,2937-8月客户积累人数占比196224.0%11.329.6%20.7%33.5%15.2%0.9%月均保费9,75910,68418,35222,07427,865人均FYC2,60

3、72,9385,1687,3467,42009-11年开门红数据分析（改人力和举绩率）2009-2011三年开门红，期缴总量增长的背后，更多是依靠人均产能的提升。与此同时，历年开门红的举绩人力呈现的下降的趋势，对应的投保客户数趋势一致。2012开门红，业务增长我们靠什么人力平台——通过千人增员大会即年末增员新人带动业务增长期缴举绩率——利用现有队伍提高活动量开门红竞赛回顾成功的竞赛方案可以激发高目标、高期许、高动力，但是一味依靠大的业务激励，一旦绩优高手受因素影响产能下降，业务达成就将面临很大压力一次有效的客户积累活动，比一个烧钱的竞赛方案来得更加靠谱！因为它解决的是销售

4、源头的问题，有效的客户积累可以帮助业务员强化自信心、出勤率和持续力有效的客户积累可以带动整个队伍，带动队伍低端和中间层面的业务员，可以保持队伍的健康和稳定积累准客户的“三位一体”团队：迫切需要恰当的拜访理由和工具公司：需要有效的追踪手段和过程管控需要有效的阶段总结和活动评估客户：需要与众不同的关注与参与理由年末客户积累活动的思考今年，总公司已先后推出开门红客户大抽奖、司庆20周年大型客户服务节、感恩关爱客户赠险等系列活动，我司也推出开门红、清凉夏日客户积累活动，手中的客户资源被不断的盘点和筛选，我们该如何再次面对客户？岁末年终，送福、送台历、送挂历是传统方式，必不可少，但

5、是你送、我送，他也送，如何让客户留下与众不同的印象和感受？有人说，做保险就是不断的见人、见人、见人，如此简单的事情，为什么很多伙伴却做不到？创造更多的接触机会，对任何销售工作来说，都是重要而必须的；拜访的最终目的一定是为销售开路，而寻找到一个恰当合理的卖点往往能事半功倍。在轻松的氛围中体会销售的乐趣，你会拒绝吗？活动企划出发点形式创新操作简单参与性强推动促成目录活动背景活动特点活动方案活动组织活动支持（三大创新、六大资源）首次使用95500短信平台，轻松互动收集客户信息；首次启动太平洋寿险官网全程互动，活动更具公信力;首次提供外勤数据查询平台（寿险行销支持系统）；80张奥

6、运入场券，组成史上最强“太平洋保险”拉拉队；填写即可刮卡，参与就可获奖，无条件回馈参与客户；分公司总价值27万元的奖品，解决了业务员后顾之忧；专设签单礼品便于业务员二次拜访，提高客户资源利用；业务员完成30个就可抽奖，提升业务员的主动性积极性；丰富的礼品资源，客户、业务员自由选择目录活动背景活动特点活动方案活动组织2012开门红客户积累方案活动主题：跟我来奥运·为中国队加油活动时间：2011.12.1-2012.02.29（分两个阶段）第一阶段：2011.12.1-2011.12.31第二阶段：2012.01.01-2012.02.29活动目标：累计拜访客户27万（三个月

7、人均30个客户）活动介绍：凡参与活动的客户，均有机会通过抽奖的方式获得2012年伦敦奥运会现场观看名额（含在英国游览的费用），共同组成“太平洋保险”啦啦队，亲临现场为中国队加油。客户参与方式方式一：客户用本人手机发送短信参加活动。移动用户发送至95500，发送格式为：120#客户姓名#客户身份证号#业务员手机号#业务员工号；方式二：客户进入太平洋寿险官网活动界面参加活动。根据相关提示录入本人姓名、本人身份证号、本人手机号、业务员手机号、业务员工号等信息参加活动。方式三：客户将本人姓名、本人身份证号、本人手机号、业务员手机号、业